Hardere klima i 2010

Rema er den kjeden som går høyest på banen mot merkevareindustrien, og mange er spente på utviklingen i Rema Trading. Andre kjeder er mer diplomatiske i sin retorikk og understreker merkevareindustriens avgjørende betydning for verdiskapning både i Norge og internasjonalt. Om forskjellene er av betydning i praksis er et helt annet spørsmål.
Uansett fremtidige strategier er det et faktum at det er merkevareindustrien som har bygget opp kjedene i landet. Uten medvirkning fra Tine, Gilde, Orkla o.a. hadde lønnsomheten og styrken til norske kjeder sett helt annerledes ut.
Ingen vil si det offentlig, men mange på leverandørsiden er rimelig klare på at de har gitt kjedene "for gode betingelser" de siste decennier og mer. Flere mindre merkevareleverandører føler seg misbrukt. "Vi har vært med på å bygge kategorien sterk og lønnsom. Når markedsandelen er stor nok, kastes vi ut til fordel for EMV. Vi er dolket i ryggen", klager en mindre leverandør.
Dolket i ryggen eller ikke. Det er ikke kjedenes oppgave å ta vare på merkevareleverandørene, det må de klare selv. Historiske meritter er ingen garanti for fortsatt listing.
Merkevareleverandørene må simpelthen være så kreative, dyktige og verdiskapende at de faktisk velges fremfor EMV, på et rendyrket kommersielt grunnlag. Det er utfordringen. Den problemstillingen er også et spørsmål om strategisk dyktighet. Et spørsmål om å posisjonere seg slik at man ikke delistes over natten.
Det siste tiåret har kjedene vært bedre strateger enn industrien og maktforskyvningene er åpenbare. Derfor kommer vi til å se en merkevareindustri som blir mer langsiktig i sine perspektiver og i mindre grad skuler til neste kvartal og neste års bunnlinje når industrien skal inngå sine kontrakter fremover.
Det har vært snakket mye om bedre samarbeid i verdikjeden i mange år, men det er blitt med snakket. Det er bare en ting vi vet om bransjen i 2010: Samarbeidsklimaet blir ikke lettere, snarere verre!


Kunsten å selge dagligvarer
- Det er en form for kunst å selge dagligvarer, sier Odd Reitan i et intervju, og lover knallresultater for 2009. Gjennom en årrekke har superkremmeren fra Trondheim skapt utrolige verdier i sine selskaper. Ambisiøse mål, langsiktighet og trofasthet mot konseptet Rema er i svært korte trekk oppskriften bak den veldige fremgangen. Men trylleformelen holder han for seg selv.

Drikk mer helmelk
Tidligere Tine-direktør, nå konsernsjef i NSB, Einar Enger, sliter voldsomt med å få togene til å gå om dagen. Øl og akevitt er favorittdrikken, ikke jålete rødvin, uttaler han i et intervju med Dagens Næringsliv. Kanskje er det blitt for mye øl og akevitt? Prøv mer helmelk, Enger!