ICA må lykkes

ICA i Sverige går så det griner.
Kjøpmennene tjener penger og innkjøps- og grossistsystemet går med strålende overskudd. Ja, i Sverige er ikke ICA bare en lønnsom bedrift, det er en institusjon, en av Sveriges mest kjente og sterkeste merkevarer. Paradoksalt nok er flere tiårs kontinuerlig suksess i Sverige en av hovedårsakene til at ICA ikke har lykkes så godt i Norge. Ledelsen i Stockholm trodde det var mulig å kopiere den svenske suksessen til det norske markedet. De så bort fra de store kulturforskjellene mellom Norge og Sverige, og lyttet ikke til erfarne og dyktige medarbeidere som hadde gått sin læretid hos Stein Erik Hagen. Da han solgte seg helt ut, gikk svenskene inn med full pakke. Den største enkeltfeilen var naturligvis å omprofilere merkevaren RIMI til ICA Nær. Det fortelles at det var stor motstand mot dette i konsernledelsen, men daværende konsernsjef i ICA Norge, Erland Bjørn, vendte det døve øret til og fastslo at sånn skulle det bli, basta. Resultatet kjenner vi. Markedsandelene til ICA har rast, og nå skal de vinnes tilbake med RIMI. Det er som kjent mye vanskeligere å ta markedsandeler enn å forsvare etablerte skanser. ICAs utfordringer er fortsatt formidable, og bare tiden vil vise om de lykkes. Det ser i dag ut som om Soares og hans kumpaner kan være i ferd med å rette opp skuta. Det er bra for Norge og konkurransen i det norske dagligvaremarkedet. Verken konsumenter eller leverandører er tjent med sterkere konsentrasjon på kjedesiden. Derfor er det viktig at ICA også lykkes i Norge. Imidlertid kan verken ønsker eller politikk skape suksess i ICA. Det er bare selskapet selv som kan skape lønnsomhet og konkurransekraft på lang sikt. Måtte Soares og hans medarbeidere lykkes. Det er alle tjent med!

Full melkekrig
30.000 soldater og offiserer i det ganske land er en svært attraktiv kunde. Nå krangler Tine og logistikkmaskinen ASKO (NorgesGruppen) om hvem som skal få kontrakten på leveranser av flytende melkeprodukter til forsvaret. ASKO hevder Tine nekter dem leveranser, og klager meierigiganten inn for Konkurransetilsynet. Det er i seg selv et kraftig virkemiddel mellom to "samarbeidspartnere". Tine på sin side sier det kun er et spørsmål om kommersielle betingelser.
Det kan være at ASKO bare tilbyr knapper og glansbilder, men melkekrigen er langt mer alvorlig enn som så. Får ASKO først tak på flytende produkter i dette segmentet har de gode argumenter for å ta steget fullt ut mot hundre prosent på en kjøl. Gir du handa, tar de fort hele armen. Melkekrigen er ikke bare innledet, det ér full krig.