Coop Norden satser på Vensafe

Av Stian Vasvik

- Det er klart at en slik kontrakt smakte godt rett før jul, sier administrerende direktør i Vensafe, Arve Kristoffersen, til Dagligvarehandelen.
Han legger til at selskapet aldri har hatt en så stor ordrereserve som ved inngangen til 2008.

Før sommeren
Avtalen som Vensafe har inngått med Coop Norden har en samlet verdi på om lag 40 millioner kroner. Kontrakten omhandler installasjoner av Vensafe-systemer i Norge og Sverige i 2008.
- Det er et ønske fra Coops side at de fleste av automatene skal installeres før sommeren. Vi kommer til å strekke oss langt for å oppfylle dette, men ønsker samtidig å etterstrebe en optimal produksjons-og installasjons flyt .
Coop har de tre siste årene hatt rammeavtale med Vensafe. Forbrukersamvirket har som kjent en svært desentralisert beslutningsmodell. Automatprodusenten har derfor måttet selge seg inn i praktisk talt hver eneste butikk.
- De aller fleste av Coops samvirkelag har på denne måten fått inngående kunnskap om systemet.



Hyggelig pakke
Kristoffersen legger likevel ikke skjul på at det er hyggelig å få en såkalt blokkontrakt. En slik kontrakt gjør at Vensafe kan planlegge innkjøp, produksjon og logistikk langt bedre enn ved salg av enkeltinstallasjoner.
- Dermed kunne vi også sette sammen en hyggelig pakke til Coop Norden. Vi har med andre ord en riktig vinn-vinn-situasjon.
To tredeler av ordrevolumet skal gå til norske Coop-butikker. Hittil har automatene vært i kjedeprofilene Coop OBS!, Mega, Prix og Extra. I år vil også Coop Marked få Vensafe installert. I Sverige skal både Forum, Extra og Konsum ha installasjoner.

Store ambisjoner

Automatprodusenten med hovedkontor i Moss fikk en omsetning på rundt 75 millioner kroner i fjor. Kristoffersen vil ikke ut med hva målsettingen er for inneværende år, men bekrefter at han har store vekstambisjoner på vegne av Vensafe.
- Gjennom 2007 støtte vi på en del utfordringer innen produksjon, logistikk og innkjøp. Nå er det meste på plass og vi kan konsentrere oss om økt vekst. Jeg kan si så mye som at vi i hvert fall skal passere 100 millioner i år.



Optimal løsning
Vensafes nye automater - som kan lese både de velkjente produktkort og kvitteringer fra touchscreen-terminaler - er viktig for å nå målene.
- Vi har nå en optimal løsning hvor butikkene selv kan velge hvilke produkter de vil ha på touchscreen og hvilke som bør selges med produktkort. Vår anbefaling er å selge sigarett- og tobakkvarer med touchscreen, og andre produkter - som tillater og krever mer markedsføring - med kort.
Kristoffersen viser til mulig lovendring i Norge i år som kan komme til å forby synlig oppstilling av tobakksvarer i dagligvarehandelen.
- Vårt system kan enkelt tilpasses nøytral produktpresentasjon av denne varegruppen og tilfredsstiller dermed Helse- og Omsorgs-departementets utredningsnotat, sier Arve Kristoffersen.