Suksess i dagligvarehandelen

Ta bare en titt på USA; familien Walton (Wal-Mart) er blant de 10 rikeste. Eller ta familien Albercht i Tyskland (Aldi), den er på topp blant rikingene. Her hjemme kan familien Johannson (NorgesGruppen) nevnes sammen med f.eks. Reitan-familien (Rema 1000). De er også rike.
Hva er det da som legger grunnlaget for suksess i dagligvarehandelen? Tre ting; eierskap, struktur og beliggenhet!
I alle eksemplene nevnt innledningsvis dreier det seg om tydelig eierskap. Få personer har hatt klare visjoner og vilje og evne til å virkeliggjøre dem gjennom entydige beslutninger. Her har det ikke vært mye innblanding fra vanskelige aksjonærer eller andelshavere.
Når det gjelder struktur er Wal-Mart's superstores entydige, det samme gjelder Aldi's hard-discountere i både syd og nord. Rema 1000 med sine store soft discount butikker har også en konsekvent og entydig struktur.
Når det gjelder NorgesGruppen er det mest entydige i strukturen at den er norsk, som navnet tilsier. Men hvert enkelt profilhus, enten der er Meny, Spar, Kiwi eller Joker, er klare nok. Alle nevnte sukesser har desuten en godt funksjonerende logistikk.
Så var det dette med beliggenhet da. Den gamle leksa om location, location og atter location gjelder mer enn noen gang. I USA har Wal-Mart for det meste topp beliggenhet, utenfor sentrum selvsagt, men med magnetisk tiltrekningskraft der de er. Aldi i Tyskland vet av erfaring også hvor man skal ligge, selv om Lidl særlig de siste ti årene har gjort Aldi rangen stridig når det gjelder prime location.
Resultatet er mange steder at de to konkurrentene nå ligger vegg i vegg. Førøvrig; Lidl-eier Dieter Schwarz (68) figurerer nå i Manager Magazin som Tysklands tredjer rikeste mann etter brødrene Karl og Theo Albercht.
Det er vel ingen i Norge som har skjønt betydningen av begrepet beliggenhet bedere enn Joh. Johannson. Tidlig begynte de å kjøpe opp bygg og skaffe seg langsiktige leiekontrakter hvor de følte at det kjøpende publikum ville komme. Gjennom innlemmelsen av Jens Evensen, Kiwi og Spar har NorgesGruppen også fått en stor "Standortvorteil" som det heter på tysk (fordelaktig beliggenhet). Asko-lagrene ligger også bra til idag.
Et apropos om suksess til slutt. Den amerikanske sosialpsykologen Ichak Adizes sier at formelen for suksess ligger i forholdet mellom eksternmarkedsføring og internmarkedsføring. Han hevder med rette at det viktigste er å satse mest på ekstern-markedsføringen. Der hvor man forbruker sine krefter på seg selv og interne forhold i firmaet, der blir det liten eller ingen suksess. Muligens noe å tenke på for deler av Coop og f.eks. Ica/Ahold.