- Fiskeutstyr trekker

Spar-kjøpmann utvider sortimentet
- Vi har hatt fiskeutstyr i alle år. Salget har vært jevnt og godt, uten at det har utmerket seg. I forbindelse med ombygging av butikken i fjor, bestemte vi oss for å flytte avdelingen nærmere kassene - og dermed økte salget betydelig.
Den positive utviklingen har skapt interesse for å bygge opp en større og mer omfattende avdeling. Det har vi nå har fått på plass. Nå har vi et forholdsvis stort utvalg ved inngangen til butikken.



Turister

Spar-butikken Ingvar Haugland driver, ligger på Askøy utenfor Bergen. Øyen er stor og Hauglands butikk ligger nord på øyen - langt fra både sport- og andre dagligvarebutikker.
Beliggenheten gjør at Haugland ser på fiskeutstyret som en del av et totaltilbud. Det gjelder i forhold til de faste kundene, hyttefolk, tilfeldig forbipasserende og ikke minst fiskelidenskapelige tyskere. Den siste gruppen er allerede på plass og sesongen er lang.
- Tyskerne representer en betydelig del av salget og de handler mye annet i tillegg. Avdelingen fungerer derfor som et trekkplaster for hele butikken. Og understreker han: - Det motsatte hadde skjedd om vi ikke hadde hatt disse tilbudene. Hvis kundene blir tvunget til å reise et annet sted, hadde vi mistet både salget av fiskeutstyr - og det viktige tilleggssalget.


Varetrykk

Det er de samme reglene som gjelder for salg av fiskeutstyr som alt annet salg. Det handler om bredde i utvalget, varetrykk og ryddighet. - Vi får god hjelp av de som leverer varene; Marinor og Mustad, understreker Haugland. - Det daglige ettersynet og ryddingen tar vi selv, men etterfylling av varer og eventuelle endringer og forbedringer av eksponeringene, blir tatt hånd om av leverandørene. Det er imidlertid langt mindre oppfølging i denne avdelingen enn i nær sagt hvilken som helt annen. Vi slipper blant annet varer som går ut på dato, smiler butikkeieren.
Fiske er en hobby og aktivitet hvor mange av aktørene besitter gode kunnskaper, men det gjelder ikke breddemarkedet. De er mer tilfeldige kjøperne som ofte velger et enkelt sett (blisterpakning) med stang, snelle og snøre. Tilbehøret kommer utenom. Derfor hersker det ingen tvil om at kunnskapene hos de ansatte, vil være til stor hjelp for kunden. Og det gjelder ikke bare hjelp og veiledning til å finne det mest passende utstyret; mange vil også sette pris på et tips om hvor fisklykken er størst. - Jeg er akkurat blitt fortalt hvor det er gode muligheter for å lande en sjø-ørret, forteller Haugland. - Og jeg har fått opplæring i hvilken sluk som etter all sannsynlighet passer best nettopp til ørreten. Alt dette skal jeg selvsagt formidle videre til kundene.



Et betydelig marked
Bare innenfor kategorien fiskesett i såkalte blisterpakninger, selges det årlig rundt 200 000 enheter i Norge. Det innebærer en omsetning på 60 millioner kroner, men markedet er langt større enn som så. En blisterpakning inneholder normalt stang, snelle, snøre og i noen tilfeller en sluk. Derfor kommer tilleggsutstyr på toppen av de 60 millionene.
Aktørene som gjerne vil ha sin del av kaken er mange, men fire peker seg ut: Elbe, Sølvkroken, PureFishing og Mustad.



Oppover

- Vårt mål er å være blant de tre største i 2010. Det tror jeg vi skal klare, sier Jan Harald Narum, markedssjef i Mustad Norge. Han representerer en markedsutfordrer som har laget fiskekroker på Gjøvik siden 1877 med eksport til 160 land.
Men det var først i fjor at de med skikkelig tyngde grep fatt i dagligvare- og KBS-markedet.
- Vi er så langt inne i et 100-talls butikker, og pilen peker en vei - oppover. Med vårt Europalager på Gjøvik og en leveringstid på 48 timer (kan gjøres enda raskere), så er vi en aktør i sterk vekst. På relativt kort tid er vi blant annet blitt store på blisterpakninger, sier Narum. - Utsalgsprisen ligger mellom 300 og 800 kroner. Trenden går mot at kundene velger dyre variantene.


Faghandelen

Narum mener ar det ikke er noen konflikt i det å levere både til sportsbutikkene og dagligvare, kiosk og bensin. Salg fra en dagligvarebutikk som gjerne ligger utenfor byer og tettsteder, er på sikt med på å rekruttere kunder til spesialbutikkene. Derfor er de glade for at kvaliteten både på stenger og annet utstyr, er blitt langt bedre de siste årene.



Drømmefisk kan gi drømmebil
14. og 15. juni arrangeres en fiskekonkurranse - NM i trolling - i Mjøsa. Hovedpremien er muligheten for å disponere enn Nissan Navara KingCab i ett år! I tillegg vanker det premier for 300 000 til andre vinnere.
Trolig er det aldri satt opp maken til premier i noen fiskekonkurranse, og arrangementet på Gjøvik kan gi kreative kjøpmenn en unik anledning til å sette søkelyset på avdelingen for fiskestenger og utstyr.
Mulighetene er mange. Hva om man gikk samme med den lokale jeger- og fiskeklubben og arrangerte en fellestur til konkurransen? Eller kanskje det er nok med plakatering hvor det henvises til arrangøren Norges Trollingforbund - eller Mustad sine hjemmesider. Ivrige fiskere finnes over alt; derfor er dette en unik mulighet til å skape oppmerksomhet.
Trolling er for øvrig en måte å fiske på som innebærer å trekke en eller flere sluker etter en saktegående bår. (Dorging, dregging, singling)