Tok med seg godbitene

Av Christian Dietrichson


Adm. direktør Jan Atle Dragseth, markedssjef Jon S. Smith Johnsen og salgssjef Tormod Wahl har til sammen 20 års erfaring med import av drikkevarer. Inn i det nystartede selskapet har de fått med seg distribusjonsavtaler med de store produsentene SABMiller, Krönleins og Schweppes. Avtalen følger med etter at de tre hoppet ut av Interbev, importøren som er heleiet av Altia, det finske Arcus.
- Relasjoner og resultater er ekstremt viktig i vår bransje. Vi eier ikke varemerkene selv, sier konstituert adm. direktør Stefan H. Norberg.
Relasjonene er skapt gjennom et samarbeid som startet i 1998. Nå skal de videreutvikles under paraplyen til Solera-gruppen, landets største vin- og brennevinsimportør, som finansmannen Torstein Tvenge eier 46 prosent av.


Urpilsen
Etter oppkjøpet av nederlandske Grolsch er SABMiller verdens største bryggeri. Det multinasjonale konsernet fremstiller Pilsner Urquell, verdens første pils.
- Dette er den originale pilsen fra Plzen i Tsjekkia. Ingen annen pils har så god balanse humle og malt. Den er så god at den nesten er for billig, proklamerer Stefan H. Norberg.
Familieeide Krönleins befinner seg i Halmstad og fremstiller cideren med samme navn. Den har blitt Norges nest største med en markedsandel både i volum og verdi på nærmere 25 prosent.
Fra velkjente Schweppes International kommer Snapple, Orangina og Dr. Pepper, merkevarer som Schweppes har kjøpt inn i sin portefølje.
- Merkene våre manglet en gang ordentlig fotfeste i Norge. Det så vi.
Det fotfestet har de fått. De tre produsentene omsetter nå et volum på 2,5 millioner liter her til lands. Halmstad-cideren er størst.
- Vi mener det fortsatt er potensial for alle våre leverandører, erklærer Tormod Wahl.
Drikkevarer preges av ulik livssyklus. For en importør gjelder det å ha en balansert portefølje. Ellers risikerer man å sitte igjen med et sortiment som er for nedadgående.



Raskere enn norske bryggerier
Multibev skal levere cider, fruktdrikker og øl til dagligvare- og servicehandelen samt utelivsmarkedet. Handelen vil stå for ca. 80 prosent av volumet. I dagligvarehandelen vil gutta være inne i de fire grupperingene, hos Rema dog bare lokalt på Østlandet. I servicehandelen har alle kjeder åpnet sine dører bortsett fra Statoil.
- Multibev arbeider i det øverste segmentet og ikke innen lavpris. Vi har ikke noe eget produksjonsapparat.
Kunnskap om trender og rask import av nyheter skal sørge for foretakets forsprang og oppfylle ambisiøse planer. Målet er å bli Norges største drikkevareimportør i utvalgte segmenter allerede i 2009. Da vil viderefakturert omsetning ligge på over 200 millioner.
- De samme menneskene har klart dette før, fremholder Stefan H. Norberg.
- Er norske bryggerier langsommere enn dere?
- Jeg vil heller si at vi er raskere.