Cash uten arbeid

Av Odd G. Nordengen


Skjermleverandørene tar utgiftene:
- Vi gjør ikke annet enn å stille plass til disposisjon, sier Christian Lykke i Bunnpris-kjeden. - Og siden vi har slik plass disponibel - primært i høyden over vareeksponeringene, så er dette forhåpentligvis en grei måte å øke inntjeningen på. Vi ser også at reklamebudskapene som ruller over skjermene, er med på å gjøre butikken enda mer attraktiv for kunden.



Innen nyttår

Hvis alt går etter planen skal alle de nær 200 Bunnpris-butikkene har en eller flere skjermer ferdig montert i løpet av året. Mange har allerede fått sine på plass, andre venter på tur.
Det er leverandøren som tar alle kostnadene, både hva angår de tekniske løsningene og ikke minst innholdet på skjermene.
I utgangspunktet trodde aktørene bak skjermene at det skulle være nok å spørre industrien, men det har vist seg ikke å holde stikk. Interessen er kort og godt ikke stor nok til det. Det betyr at andre kommersielle produkter som fritidsreiser og andre ulike aktiviteter også blir å finne på skjermene.


Overlatt

Christian Lykke sier at de som kjede kan benytte seg av ledig tid på sendeflaten, men at Bunnpris foreløpig ikke engasjert seg i denne delen av avtalen. De har også - med unntak av en del praktiske føringer - overlatt til selskapet de har avtale med, om å vurdere hvor mange skjermer den enkelte butikk bør ha.
Christian Lykke ønsker ikke å si noe hvor mye kjeden får betalt per måned for å stille sine nærmere 200 butikker til disposisjon.







Skjerm øker omsetningen
Det mener Tor Olav Haugen, administrerende direktør i CatchTheEye, et Oslobasert firma som blant annet har spesialisert seg på kommunikasjon via skjermer. Han henviser blant annet til Tesco og Co-op i England som har hatt salgsvekst på denne størrelsen.
Markedet for ekstern reklame i butikk er på 100 mill. pund (joint marketing ikke medregnet), der Tesco alene har en markedsandel på 40 prosent. Dunnhumby Media, som er Tesco sin partner for formidling av reklame i butikkene, selger via skjermer, handlevogner og - kurver.


God oppmerksomhet

Haugen forteller at oppmerksomheten omkring reklamen er svært god. - Tunge undersøkelser viser at nesten av halvparten av de spurte sier at de har sett budskapene formidlet via Tesco.
Co-op, som betjenes av ABC-media, har etablert et nettverk bestående av over 2 000 matbutikker, nesten 1 000 apotek og godt 400 reisebyråer, melder om en salgsvekst på i gjennomsnitt over 20 prosent på produktnivå og fire prosent på kategori.
- Utviklingen i England harmonerer godt med de funnene vi har gjort i kategorien dagligvare i det norske markedet, sier Tor Olav Haugen.





Slik skapes

inntektene:
1. Effekten på kjedeaktivitetene:
- Økt salgsvolum
- Økt prøvegrad
- Økt bruksfrekvens
- Styrket lojalitet
- Utvidet bruk av produkter
- Skaper interesse
- Vridning fra prisfokus
- Diskriminere på pris
- Gjenopprette merkevaren
- Vedlikeholde merkevaren
- Akselerere kjøpsbeslutningen

2. Øke sales promotion inntektene
3. Nye annonseinntekter




Spiller ball med kundene

Lokale idoler