Har sett lyset

Av Christian Dietrichson

- Folk har blitt mer klimabevisste i den senere tid. Omsetningen av sparepærer har økt også på grunn av høyere kvalitet på pærene, sier sortimentssjef Svein Hoff i Coop Norge.
For fem, seks år siden var det mange billige sparepærer til 15-20 kroner med kort levetid på markedet. 3000 timer er knapt mer enn en vanlig glødepære lyser. Slikt gav sparepærer et negativt rykte.


Fete marginer

I 2004 besluttet Coop å satse på et nytt lyspæresortiment under sitt eget Tero-merke. Pærene skulle ha minst like høy kvalitet som pærene til Osram og andre merkevareleverandører og 10.000 timers levetid. En stor produsent i Kina ble satt i gang med fremstillingen.
- Vi bestiller sammen med Coop i resten av Norden og i Spania og Italia. Kjempevolumet gir gode innkjøpspriser og marginer.
Coop har større bruttomargin på lyspærer enn gjennomsnittsmarginen i butikkene sine. Tero-sortimentet har doblet brutto'en sammenlignet med hva man fikk ut av pærer fra merkevareleverandører. Marginen på Tero-batteriene er trolig like god.
- Slikt stimulerer til å øke andelen av egne merkevarer. Coop har bestemt at den skal opp.


Best om høsten

Coops sparepærer med pæreform koster nesten femtilappen mens spiralformen koster nær 40 kroner. Med medlemsrabatt nærmer prisen seg hva sparepærene koster hos Clas Ohlson og Europris. Coops hovedkonkurrenter utenom dagligvarehandelen har billige pærer med kortere levetid enn forbrukersamvirkets.
- Vi har hatt medlemsrabatt på 15 prosent siden februar. Med den er vi ikke så langt unna våre konkurrenter i pris.
Det skal komme kunder i alle Coop-butikker til gode. Tero-pærer er å finne i alle kooperasjonens kjeder og nå også i Smart Club.
Salget av lyspærer har sin glanstid om høsten. Når dagene blir kortere, begynner folk å skru på lyset igjen. Salgskurven får en topp ved nyttår og synker deretter frem mot sommeren.
Normalt øker strømprisen utover høsten. Det øker interessen for å spare strøm og derfor også for sparepærer.
- Tidligere i år annonserte vi medlemsrabatten i kundeavisene. Utover høsten kommer vi til å gjenta budskapet, påpeker Svein Hoff.

Lyspærer i dagligvarehandelen
Vanlige lyspærer utgjør fortsatt halvparten av salget til tross for tilbakegangen i år. Halogen-pærer er mer energieffektive, har lengre levetid og er i sterk vekst sammen med sparepærer.
Omsetning i årets 9 første måneder
Vanlige lyspærer: 68 mill. (-6 %)
Halogenpærer: 38 mill. (+15 %)
Sparepærer: 16 mill. (+40 %)