Forsiktig optimisme

Av Stian Vasvik


- Hittil har vi ikke merket noe til lavere etterspørsel etter butikutstyr. Men året er ungt, og du bør komme tilbake over sommeren: Mange lever nok fortsatt på ordrer inngått i fjor, sier salgssjef i Checkpoint, Josef Mentzen, til Dagligvarehandelen.


Mer lavpris

Sikkerhets- og svinnspesialisten tror lavpriskjeder - innen alt fra dagligvarer til sko - vil smi mens jernet er varmt. I klartekst: Ekspansjon.
- De trenger jo også utstyr, men i hovedsak gunstige basisløsninger. Det blir nok vanskeligere å selge dyrere alternativer beregnet på det øvre butikksegmentet, fortsetter Mentzen.
Ut med flott plexiglass - inn med rimelig plast, med andre ord.
Salgssjefen er ikke alene om sin analyse av året vi er inne i. Det er ingen overdrivelse å si at stemningen på EuroCIS i Düsseldorf var blandet.
Messen, som er en mini-versjon av EuroShop, samler juvelene blant utstyrsleverandørene. Men det hjelper ikke å ha de beste produktene hvis kundene er i dårlig humør og vegrer seg.


Ikke mørkt

Mindre tilbydere er gjennomgående mer optimistiske enn markedslederne i sitt segment.
Økende kostnadsbevissthet kan i større grad få handelen til å innhente tilbud fra alternative leverandører - i stedet for å ringe sine faste kontakter.
- Vi er ikke nummer én innen butikkprintere, og ser derfor ikke så mørkt på situasjonen, forteller Ines Siebert hos Star Micronics.
Den aktuelle kundelisten gir henne rett. Både Harrods, McDonald's og United Colours of Benetton har den siste tiden gått for de kompakte printerne.
Særlig den nye TSP100-serien har møtt stor interesse. Den leveres i forskjellige utførelser, også lakkert, og passer til alle datasystemer. Printeren koples til kassen ved hjelp av USB-kabel og tar minimalt med plass. I tillegg er den rask: Kvitteringer og bonger inntil 25 centimeter printes ut på et sekund.


Rå vekt

Markedets kanskje råeste vekt lanseres senere i år i Japan av Teraoka Seiko Co. Til Europa kommer den først neste år.
Vekten er særlig beregnet på mindre delikatesseforretninger som ønsker utstyr som står i stil med resten av interiøret. Den kan fåes i lakkert utforming, så vel som kledd inn i ulike tresorter.
- Den tør være et skikkelig alternativ for mindre utsalgssteder som selger te, sjokolade, kaffe og liknende i løsvekt. I tillegg til at vekten er svært brukervennlig med touch-screen, er den et høydepunkt for enhver disk, forteller designeren Volker Busse, som står bak nyskapningen.
Vekten kan veie opp til seks kilo, og har også et stilig display som viser kundene både vekt og pris.
Et annet stort tema på messen var digital markedsføring i butikk. Flatskjermer i aller størrelse og utførelser kan stimulere kjøpelysten betydelig, er den felles oppfatningen.
- Det gjelder å fange kundens oppmerksomhet og gi impulser. Det er viktigere enn noensinne, er begrunnelsen.




God start for Vensafe


Daglig leder i Vensafe GmbH, Constantin Joannou-Römer, har all grunn til å smile.
To-sifret vekst i 2008 skal toppes i år. Det blir ikke enkelt, men han er ved godt mot:
- Vi har inngått en rekke spennende partnerskap - både når det service og markedsføring. Det gir oss et godt fundament for videre vekst, mener Joannou-Römer.
- Finanskrisen bremser ikke investeringslysten i handelen?
- Så langt har den ikke hatt negative ringvirkninger for oss. Hittil ligger vi foran fjoråret. Men det er klart vi må jobbe hardt - vi får ikke noe gratis.