Tine kjører lokalmat

Av Stian Vasvik


- Samarbeidet med Tine åpner muligheter for lokalmatprodusenter i Norge som vi i dag ikke ser den fulle rekkevidden av. Avtalen er banebrytende - og starten på en ny æra for Lokalmat BA, sier styreleder i andelslaget, Espen Aronsen.


Løser flaskehals

Lokalmat BA er i dag en organisasjon med 16 matprodusenter. Ti av disse skal i gang med Tine-distribusjon fra mai. Mange andre banker på døren, og innen året er omme, er planen at 30 mindre produsenter skal kunne benytte tilbudet.
Dermed løses en av de største flaskehalsene for mindre produsenter over det ganske land - distribusjon.
Hittil har lokalmatprodusenter ofte hatt skyhøye transportregninger på grunn av små volum og lange strekninger. Langtfra alle tilbud fra logistikk- og salgsselskap har vært gunstige for produsentene.


Store besparelser

Landbruks- og matdepartementet og KSL Matmerk har vært pådrivere for å få på plass en organisering som gir produsentene mulighet for å virke sammen framfor bare å være sin egen lykkes smed.
Resultatet er et landsdekkende, transparent prissystem til en langt lavere kostnad enn hittil.
- De tilbakemeldingene vi har fått fra produsentene, forteller at innsparinger på minst 30 prosent er mulig, sier salgssjef distribusjon i Tine, Ola Bornø, til Dagligvarehandelen.
Han understreker at Tines kalkyler er basert på forretningsmessige vilkår, og at selskapet tjener penger på avtalen. - Vi har uansett biler langs den samme veien. Også fra et miljøsynspunkt er det selvsagt bra å få fyllt opp lastebilene optimalt.


Gir salgsvekst

Matprodusenten må i utgangspunktet selv sørge for å kjøre sine varer til en av Tines 22 terminaler fra Tana i nord til Kristiansand i sør. Deretter overtar meierigiganten resten av jobben - helt fram til butikk.
I tillegg har Lokalmat BA inngått en intensjonsavtale med The Field Group (TFG) om å håndtere arbeidet med produktene ute i butikk.
- Jeg har selv testet distribusjon med Tine og salgsarbeid med TFG i et års tid. I fjor økte vi omsetningen over 30 prosent til 26,5 millioner kroner. Det hadde vi ikke klart alene, og sier noe om potensialet, forteller Espen Aronsen.


Store forventninger

De framforhandlede avtalene kan altså skape en vinn-vinn situasjon for produsentene: Lavere kostnader, større salg.
Statssekretær Ola T. Heggem i Landbruks- og matdepartementet mener da også at rammeverket er på plass for at lokalmat skal vokse. Han legger ikke skjul på at forventingene er store.
- Nå kan de mindre produsentene møte markedet på en rimeligere måte enn hittil, i tillegg til at de står samlet. Avtalen er viktig for norsk landbruk og fra et næringspolitisk ståsted. Selv om lista er lagt høyt, må prosjektet få tid til å utvikle seg. Men dette er stort skritt på veien til markedsadgang for mange mindre produsenter, sier Heggem.




NG er positiv


- At produsenter av lokalmat får koordinert distribusjon er så absolutt positivt for bransjen, sier konsernsdirektør i NorgesGruppen, Per Roskifte, til Dagligvarehandelen.
ASKO - NorgesGruppens eget distribusjonsselskap - har også en rekke spesialiteter i porteføljen. I tillegg har det i lang tid vært konsernets strategi å frakte alt på egen kjøl.
Men avtalen mellom Tine og Lokalmat BA er altså intet hinder for dette.
- Vi ser at Lokalmat her har muligheten til å få et skreddersydd opplegg særlig myntet på deres behov. Det er helt uproblematisk for oss og utelukkende positivt, sier Roskifte.




Bruker

nettet
- Internettløsningen som matprodusentene får tilgang til, er et register over alle vel 26.000 kunder som Tine leverer varer til.
- Ved helt enkle søk får produsentene opp alle de opplysninger de trenger for å sikre at varen kommer fra A til Å til rett tid. De får vite hvor og når de selv må levere for å nå fram til ønsket destinasjon på det tidspunkt som passer best for den avtalen de selv har inngått med sin kunde.
- Brukerne får også på et tastetrykk beskjed om hva transporten nøyaktig vil koste.