Med egen fanklubb

- Dette er helt ekstremt, sier Stine Borud, brand manager for sesongsvarene i Freia. - Salget av eggene har til grader tatt av og andre produkter innenfor sesongkategorien, er ikke nærheten av å selge så mye. Det er flere grupper på Facebook som jevnlig oppdaterer hverandre om i hvilke butikker og kiosker eggene er kommet, hva de smaker, hvor mange de spiser i slengen osv. osv. Nett-engasjementet er eventyrlig stort og aktivt.



Syv millioner
Det er ti år siden Freia første gang lanserte pakningen med fire sjokoladeegg fylt med melkekrem. Den er den samme i dag, men det først de siste årene at salget har tatt fullstendig av. - Jeg har kikket på statistikken og omregnet til antall egg, så solgte vi i 1998 i underkant av en halv million. Drøyt ti år senere forventer vi å selge syv millioner egg, hvilket betyr halvannet egg per nordmann. Det har vært en utvikling som får selv de mest erfarne i bransjen til å undre seg, sier Borud.


Leken
Det er selvsagt mange teorier bak suksessen, men det mest nærliggende er at sjokoladen er egg-imitasjoner med et innhold som faller i smak. Det er også laget en gimmick for hvordan egget skal åpnes. Det er gjort i en morsom beskrivelse på pappbeltet som ligger rundt kartongen. - Bruken av skjeen til å åpne egget, får fram det lekne i oss., tror Stine Borud.
Ved å legge to plastskjeer inn i pakningen, inviteres det til at flere kan dele på eggene. I tillegg til den ekstreme oppmerksomheten på Facebook, er disse ulike elementene med på å skape en suksess.
Det er vanskelig å si noen om målgruppene, men ut fra aktiviteten på Facebook tyder mye på at hovedtyngen er mellom 12 og 20 år. Det betyr likevel ikke at eggene har sin appell også til de mer voksne generasjonene.


Går tomt
Det finnes ulike måter å eksponere eggene på. Noen kjøpmenn velger å la de bli en del av de samlede påskeeksponeringene, mens andre gjør bruk av det materiellet som Freia har laget for pakningene. Vi ser også at mange butikker og kiosker bruker områdene ved kassene.
De siste årene har et stort antall butikker opplevd å være utsolgt før selve påskehøytiden. I år mener Freia å ha tatt høyde for det ved å produsere et betydelig større antall enn tidligere. - Volumet har aldri vært større, sier Stine Borud.



Mange digger Appelsinen også
Det er ikke bare Freia's påske-egg som har mange tilhengere på Facebook. Sjokolade Appelsin er tilbake - med 7.000 tilhengere på internett.
- "Appelsinkula", som mange kaller den, er relansert etter massivt press fra Facebook-medlemmene, forteller Stine Borud i Freia.
Den gamle klassikeren kommer nå i en frukt-trekasse og det er selve åpningen av appelsinen som synes å ha appell til så mange. Det skjer enten ved at appelsinen bankes i bordet, kastes i veggen eller på gulvet. Trykket mot appelsinen innebærer at 20 båter med smak av sjokolade og appelsin blir frigjort og klare til å bli spist.





Håper på fint vær


Av Stine Strandhaug

stine.strandhaug@rb.no

Det sier Robert Bekkhus og Lene Rosenberg fra Loreal Paris.
- I fjor var det mye fint vær og solkremmarkedet hadde en vekst på 30 prosent i dagligvare, forteller dagligvareansvarlig Robert Bekkhus.
Han forklarer at folk har blitt mer bevisste på å bruke en høyere solfaktor enn tidligere. Faktor 30 - og over - har vokst raskest i kategorien.


Flest kvinner
- Vi ser en økende trend i at folk kjøper mer solprodukter i faghandel og dagligvare enn på apotek. Derfor ønsker vi å satse på et bredere sortiment av Garnier Ambre Solaire i dagligvare i år. Vi har blant annet fått en bedre posisjon hos Coop hvor de har tatt inn hele sortimentet innenfor solserien Garnier Ambre Solaire, forteller Bekkhus.
Det Loreal Paris selger mest av innenfor solprodukt-serien Ambre Solaire, er melk, altså smørbar solkrem.
- Menn ofte kjøper spray, fordi dette går raskt og er enkelt. Det er fortsatt kvinnene som kjøper mest solkrem, og det går aller mest av melk, sier kategoriansvarlig Lene Rosenberg for dagligvare i Loreal Paris.
Loreal Paris hadde et godt salgsår i fjor med sine Garnier Ambre Solaire- produkter, og håper på en vekst i kategorien også i år.
- Nå krysser vi fingrene for at det blir mye fint vær i år også og at sola kommer tidlig. Statistikker viser at når det er varmt i slutten av mai selges det generelt mer solkrem. Høysesongene for salg av solkrem er til påske, tidlig vår og i sommermånedene, forteller Rosenberg.


Mangler kunnskap
- Når man bruker solkrem er det viktig at man bruker en høy faktor, særlig tidlig på året. Nordmenn er de som går lettest ned på faktor, fordi de vi tror at vi tåler mer enn det vi gjør. Vi blir også fortere brent enn hva folk i andre land i Europa blir, forklarer Rosenberg.
- Barna bør smøres ofte, og de bør smøres med produkter som er spesielt beregnet til dem, sier Bekkhus.
Bekkhus og Rosenberg forteller at nordmenn generelt har blitt flinkere til å smøre seg, men at det er en del som ikke har kunnskap om hvilke produkter de skal bruke.
- Vi tror det er viktig å informere kundene så mye man kan når det gjelder hvordan de skal bruke solkrem. Det er fortsatt potensiale for kategorivekst innenfor solkrem. Spesielt blant menn er det fortsatt mange som ikke bruker solkrem. De kan bli enda bedre, sier Bekkhus og Rosenberg.





Slik selger du mer
- Bestill solkrem tidlig nok, slik at man har solkrem når sesongen starter. Ikke vent til sola kommer.
- Kjøp inn rikelig med solkrem, også til påske. Det kan ta tid å bestille nye varer, så det lønner seg å bestille nok med en gang.
- Har man ikke varer tidlig i sesongen, kommer ofte ikke kundene tilbake senere i sesongen heller.
- Sett varene ut på gulv, og lag gjerne torg hvor man kombinerer påskevarer som Kvikk Lunsj, Solo og solkrem.
- Butikker som ligger på vei til eller ved skisteder bør bestille ekstra med solkrem, og synliggjøre dem i butikk.




Nordmenn og

solprodukter:
- Det er cirka 40 prosent av nordmenn som ikke bruker solfaktor. De fleste av disse er menn.
- Mange har ikke nok kunnskap om bruk av solfaktor, og her er det et potensiale for kategorivekst
- Norge ligger lavest på tabellen når det gjelder bruk av solfaktor.
- Flere har blitt mer bevisst på å bruke en høyere faktor.
- 80 prosent av for tidlig aldring skyldes at man ikke bruker solkrem.
- Det er viktig å smøre barna godt. Blir man brent når man er barn, tåler huden mindre når man blir eldre.




Påskekalender
Det er Migros sin egen sjokoladebedrift, Frey AG, som lanserer påskekalenderen i disse dager.
Den har i motsetning til julekalenderen bare syv vinduer, og skal åpnes fra mandag etter palmesøndag.
Bak hvert vindu skjuler det seg en søt overraskelse.
- Dermed går dagene for de minste enda fortere - fram til det virkelige påskeegget kommer på bordet, sier pressetalskvinne Andrea Schlenker i Migros.
Artig å merke seg er det også at kyllingen spiller en mindre rolle i Mellom- og Sør-Europa til påske. Her er det hare som gjelder!