Leverandørene presses

Av Stian Vasvik

- Det reneste maktmisbruk fra kjedenes side, beskriver enkelte leverandører den aktuelle situasjonen overfor Dagligvarehandelen.

Trussel

Den tyske merkevareforeningen har sendt en formell klage til kartell- og konkurransemyndighetene.
Bakgrunnen for klagen var at markedslederen Edeka i fjor overtok store deler av lavpriskjeden Plus fra Tengelmann. Reitan-partner Edeka forsøker nå å harmonisere innkjøpsbetingelsene. Det får industrien til å se rødt.
- Det vil bety en eksistensiell trussel for mange merkevareleverandører, som i veldig stor grad vil komme i et avhengighetsforhold til Edeka, klager flere produsenter. Utover en "bryllupspresang" i forbindelse med overtakelsen av Plus, ber også Edeka om bonuser som følge av distribusjon, partnerskap og synergier.
En del av bonusordningene skal til overmål ha tilbakevirkende effekt, slik at rabattene i enkelttilfeller beløper seg til ti prosent av totalomsetningen. Edeka vil videre ha lengre betalingsfrister.


Reduserer regninger

Nummer to i tysk dagligvarehandel, Rewe, vil ikke sitte på gjerdet og uten videre godta at industrien favoriserer erkefienden. Derfor har de også konfrontert merkevareleverandørene med krav om bedre betingelser.
Rewe overtok nesten 400 Plus-filialer som Edeka av konkurransehensyn ikke fikk kjøpe av Tengelmann.
- Vi vil ikke straffes for å ha flere butikker, men belønnes, er beskjeden fra Rewe til produsentene.
Merkevareforeningen har derfor klaget Rewe inn for lagretten i Köln, hvor handelskonsernet har sitt hovedkontor.
Den direkte årsaken er imidlertid at Rewe i vel et år har straffet leverandørene hvis de leverer for sent. Ved forsinkelser beregner handelsselskapet et gebyr på 150 euro per pall - rundt 1.300 kroner - som automatisk trekkes av fra regningen. Enkelt og greit.
- Det mener vi er ulovlig, sier en talsmann for merkevareforeningen.


Misunnelige

Kravene fra de to største dagligvaregrupperingene har utløst en snøballeffekt: Kaufland, hypermarkedkjeden til Schwarz-Gruppen som også eier Lidl, har begynt å banke på døren til store produsenter.
- Hvis en kjede tilkjemper seg en fordel, blir konkurrentene misunnelige og krever det samme. Det er en ulykksalig sirkel for industrien, sier en aktør.
Det er Gert Schambach, tidligere innkjøpssjef hos Lidl, som nå styre forhandlingene på vegne av Edeka. Han forsvarer kravene med tøffere marginpress i dagligvarehandelen.



10 på topp

i Tyskland
Tabellen viser omsetningen i 2008. Alle tall i mrd. euro.

Kjede Omsetning Endring i prosent fra 2007

1. Edeka Gruppe 37.606 2,58
2. Metro Group 31.575 - 0,96
3. Rewe 29.580 4,84
4. Schwarz Gruppe
(Lidl + Kaufland) 26.500 5,79
5. Aldi Nord + Syd 24.500 0,93
6. Tengelmann 13.991 - 2,64
7. Karstadt 8.800 1,73
8. Lekkerland 7.878 0,54
9. Schlecker 5.115 - 5,03
10. Globus 3.942 8,54

Kilde: Lebensmittel Zeitung + Trade Dimensions