Gir penger i kassen

Av Odd Gunnar Nordengen


Samarbeid ICA/Lilleborg
Vi møter Rune Moldestad, salgskonsulent i Lilleborg og Roy Daniel Hannisdal, assisterende butikksjef i Ica Supermarked Nordås i Bergen, for å høre nærmere hva dette innebærer.
Moldestad sier: - Ica spør oss; hvordan kan vi øke andelen innefor vask? Vi svarer, blant annet dette: Erfaringene viser at de butikker som setter varene fram på gulvet, øker omsetningen betydelig. Endeeksponering er et valg vi har god erfaring med.



Synlighet og pris
Og det blir løsningen. Ica Superspar gir grønt lys til at Lilleborg disponerer en hylleende og at de - etter en opplagt plan - sørger for at produktene skiftes ut og etterfylles.
Ica på sin side setter ned priser på de eksponerte varegruppene. Det resulter i at endereolen får en ekstra dimensjon. Den framhever produktene - og den er plakatert med prisnedsettelser.
- Vi har fått en eksponering som kundene liker, sier Roy Daniel Hannisdal. Den inneholder både nyheter og en prisplakat som gjør at de stanser opp. Dermed har vi nådd det vi etterstreber; å lage en butikk som inspirerer og gir kundene nyheter.
Samarbeidet mellom Ica og Lilleborg er ennå for nytt til at det finnes tall fra salget, men det er ingen tvil om at det har økt.