Rett Hjem til værs

Av Stian Vasvik



- Vi er overrasket over at vi fortsatt er alene som seriøs aktør i markedet for netthandel med dagligvarer. Det er fullt mulig å tjene penger på slik virksomhet. Vi ønsker oss flere konkurrenter - det vil utvilsomt gi hele bransjen et løft, sier eierne av Rett Hjem, Andreas Juell og Morten Adamsson, til Dagligvarehandelen.


Snudde hver sten

Høsten 2004 kjøpte Andreas Juell leveringstjenesten av ICA, mens Adamsson kom inn på eiersiden med ti prosent i 2005.
Kostnadene var høye, det samme var svinnet. Vareflyten stemte ikke, driften var langt fra rasjonell.
I følge eierne hadde virksomheten per september 2004 hopet opp et underskudd på fire millioner - og det bare på ni måneder.
- Leveringstjenesten var ikke organisert som et selvstendig aksjeselskap. Det var med andre ord svært vanskelig å verdivurdere selskapet. Hadde vi visst hvordan tilstandene virkelig var, hadde vi nok aldri kjøpt bedriften, medgir Juell og Adamsson.
Sammen med driftssjef Roy Berg-Paulsen snudde de hver eneste sten: Justerte sortimentet, slanket organisasjonen, trimmet vareflyten. Man bestemte seg for å satse på bedriftsmarkedet i Stor-Oslo i første omgang.
- Over 90 prosent av kundene våre er små og mellomstore bedrifter med inntil 80 medarbeidere. Der går ofte grensen for når en bedrift driver profesjonell kantinedrift. Resten er private husholdninger. I år har vi også fått en del omsorgsboliger på kundelisten.


Ekstremt effektivt

Det tok ikke lang tid før resultatene begynte å komme. I 2007 kom det første overskuddet, og i disse dager er fjorårets regnskap revidert, godkjent og sendt Brønnøysund. Det viser en omsetning på 73 millioner kroner og et driftsresultat på 8,5 millioner.
- Vi driver ekstremt effektivt, ingen tvil om det. Samtidig øker volumet. Per i dag har vi rundt 3.500 aktive kunder. Månedlig kommer 40-50 nye.
Hovedleverandør er Asko, mens større partier gjerne kommer direkte fra produsent.
- Merker dere noe til finanskrisen?
- Både ja og nei. Vi har faktisk fått flere kunder, ettersom en del bedrifter flytter fra store bygg med kantinedrift til mindre lokaler der de må forsørge seg selv. Andre legger ned kantinen sin. I tillegg jobber folk mer: Da har de krav på overtidsmat - noe som også er til vår fordel.
På den annen side har en del kunder byttet ut roastbeefen med servelat, det kjøpes Eldoradojuice istedet for Tines varianter.
- Totalt sett veier de nye kundene mer enn hva vi har tapt.


Ekspanderer

Gjennomsnittskjøpet fra bedrifter er omlag 1.500 kroner, de private husholdningene ligger på rundt halvparten. Gebyret for å kjøre ut varer er 99 kroner i tillegg til merverdiavgift.
Og nå skal det ekspanderes: En egen avdeling er under etablering på Romerike for å ta seg av områdene helt opp mot Nannestad og Gardermoen.
Over sommeren skal det opprettes et eget selskap i Drammen, dette skal dekke området helt opp til Kongsberg.
I disse dager er også sortimentet utvidet til å omfatte kontorrekvisita.
- Dere hadde planer om Bergen og Stavanger?
- Ja, det har vi vurdert hvert eneste år, men vi har funnet ut at vi har mer enn nok å drive med på det sentrale Østlandet. Det er viktig å gå skritt for skritt og ikke gape over for mye.




Kjøper klimakvoter


Dessuten kildesorteres papp, plast og matavfall. Pappen resirkuleres til pappkurver som Rett Hjem siden bruker til fruktfat. Plasten selges, mens matavfallet ender som biodrivstoff på busser i København.
- I tillegg til å slå et slag for miljøet, og ta konsekvensen av egne utslipp, er det god butikk å kildesortere avfallet. Tidligere måtte vi betale for å bli kvitt pappen. Nå får vi betalt, samtidig som vi har emballasje til de 7.000 fruktfatene vi selger årlig, sier daglig leder Morten Adamsson.





Omsetning
Millioner kroner

2005 2006 2007 2008
49,55 54,14 58,71 72,95



Resultat før skatt
Millioner kroner


2005 2006 2007 2008
-1,6 -0,36 3,02 7,7