Lavpris taper

Av Stian Vasvik



Ved inngangen til 2009 var det mange som spådde at lavpriskjedene skulle vokse inn i himmelen: Finanskrise, økende arbeidsledighet og større usikkerhet ville få forbrukerne til å storme lavprisbutikkene, trodde tyske handelseksperter.
Til overmål senket Aldi og Lidl prisene kraftig på en rekke produkter. Også reklametrykket var historisk høyt.


Aldi ned 7,4 prosent

Men den gang ei, viser tall fra GfK.
Tallenes klare tale forbløffer selv markedsanalytikere. Omsetningen til Aldi og Lidl sank markert i januar og februar. De to lavprisgigantene tapte sågar markedsandeler.
- Verken Aldi eller Lidl har hittil profittert på krisen i Tyskland, oppsummerer GfK-forsker Wolfgang Twardawa.
Særlig februar var svak. Omsetningen til Aldi sank utrolige 7,4 prosent, Lidl gikk ned 6,2 prosent. Det faktum at februar i år hadde en salgsdag mindre enn i fjor, forandrer ikke noe på bildet.


Lavere priser, samme frekvens

En del av nedgangen kan forklares med lavere priser. Mange viktige basisvarer som meieriprodukter, kjøtt og fjørfe ble til dels betydelig billigere i årets to første måneder.
Men rimeligere produkter har - til forskjell fra tidligere prisrunder - ikke økt volum og frekvens i butikkene til Lidl og Aldi.
Forskere fra Nielsen og GfK har funnet at de to ikke har flere kunder innenfor dørene. Og det er et mysterium som får ledelsen i de to grupperingene til å lete etter årsaker.
Særlig spesielt er det at andre lavpriskjeder også har satt ned prisene, men uten at omsetningen har falt.
Bransjeeksperter vil ikke gi noen spådom om lavpriskjedene står foran en generell tilbakegang. Til det er tallmaterialet foreløpig for tynt.
Men at utslagene er så store, vekker stor og berettiget oppmerksomhet i den tyske dagligvarehandelen.





Aldi selger Carlsberg


Det offensive sortimentsvalget er en følge av at Lidl delistet de fleste merke-ølene på slutten av fjoråret. Dermed oppsto en luke i lavprissegmentet, som Aldi Nord nå vil fylle.
 

Regionalt sortiment

Kjeden tilbyr nesten alle de tyske Carlsberg-merkene i petflasker, derunder kjente merker som Holsten, Astra og Feldschlösschen. Tuborg er også å finne i enkelte distrikter.
Carlsberg har bryggerier i flere tyske regioner, noe som også gjenspeiles i sortimentet. Dermed har det oppstått en vinn-vinn-vinn situasjon for Aldi og bryggerikonsernet: Ved å holde seg til et bryggeri, unngår Aldi stor kompleksitet i verdikjeden. Samtidig kan kjeden styrke den regionale profilen. Og Carlsberg har vunnet en ny, stor kunde.
Med satsningen ønsker lavpriskjeden ikke bare å styrke seg i forhold til erkefienden Lidl, men generelt i markedet. De siste syv årene har nemlig Aldi kun ført emv-øl, noe som har falt mange tyske ølelskere tungt for brystet. 
Dette synes også på salget: Aldi Nord og Syd har langt lavere markedsandel innen øl enn posisjonen i den tyske dagligvarehandelen skulle tilsi.