Lys norsk Tomra-himmel

Av Christian Dietrichson

Tomra fikk nylig napp hos Coop Trading. Selskapet skal levere inntil 700 panteautomater til forbrukersamvirkets svenske, norske og danske butikker.
- Ordren medfører at Tomra Butikksystemer trolig kommer til å nå målene for 2009. I tillegg knytter vi enda sterkere bånd til Coop, erklærer nyansatte Truls Haug.


Noen velger å satse

Den nye Tomra-sjefen ser positivt på det norske markedet fremover. Mye av automatparken i handelen begynner å bli gammel etter den store investeringsbølgen i 1999 da panten på engangsemballasje ble innført.
- Forsvinner avgiften på engangsemballasje, noe vi tror den gjør, oppstår en ny situasjon som vil øke presset for å kjøpe nye automater, konstaterer Haug optimistisk.
Oppheves avgiften, vil det vri sammensetningen av drikkevareemballasjen i retning av mer engangsemballasje. Da står Tomra klar til å levere maskiner som komprimerer bedre, og kan ta imot mer enn automatene kunne for ti år siden.
- Merker dere at finanskrisen bremser viljen til å investere i panteautomater?
- Noen har blitt forsiktige, mens andre velger å satse. Det gjelder både i Norge og internasjonalt.
Der det nasjonale panteregimet er uendret, er investeringsviljen begrenset. I kjeder som sliter, er lysten til å investere også liten. I det nye Rimi-konseptet har for eksempel Ica Norge valgt å oppgradere slik at levetiden til de gamle automatene forlenges.


Legger seg under Tomra-prisene

Tomra er ikke lenger alene i automatmarkedet. Repant og Winchor Nixdorf har maskiner som også kan være interessante for kjedene.
- Bruker handelen mindre automatleverandører til å presse dere på pris?
- Ikke i stor grad. Tomra har vært bevisst og ikke innvilget mange rabatter. Vi merker imidlertid at konkurrentene legger seg under oss i pris.
Truls Haug mener Tomra har funnet et riktig forhold mellom prisnivå og totalytelse. Her teller ikke minst serviceapparatet. I Norge sørget det for rundt halvparten av 2008-omsetningen på 108 millioner.
Dagligvarehandelen sier den ønsker flere leverandører på markedet, men lander som regel på Tomra likevel.
- Er snakket om mangfold først og fremst festtaler fra handelens side?
- Jeg tror de ønsker konkurranse. Med oss vet de likevel hva de får, ikke minst serviceapparatet.
Ifølge Haug ønsker også Tomra konkurranse. Uten den øker faren for å sovne.


Svikt i England

Alt har ikke gått Tomras vei. Satsningen på det ni meter lange Tomra Recycling Centre gav ikke det salget til Tesco man hadde håpet. Til nå er litt under 100 innsamlingssentre installert i de engelske butikkene.
- Det har ikke helt tatt av. Noe av årsaken ligger i betydelige infrastrukturkostnader rundt installasjonene.
Tyskland har blitt Tomras største marked. Markedsandelen utgjør 60-70 prosent. Blikket rettes imidlertid mot mange land, ikke minst der det er tale om å innføre pant eller å endre pantesystemet.

Truls Haug (35)
*Daglig leder i Tomra Butikksystemer AS fra 2009
*Før det vel to år i Tyskland for å være med å
bygge opp det operasjonelle
*Til sammen åtte år i Tomra
*To år i shipping
*Vel fire år i Sjøforsvaret
*Økonomisk utdannelse fra John Moores
University, Liverpool