Høy YX-energi i Brumunddal

Av Christian Dietrichson

- Med YX får vi lov til å være en stasjon basert på lokale forutsetninger. Vi tror vi er bedre egnet til å betjene lokalmarkedet enn et fjernt kjedekontor. Det handler både om bilservice og lokale tilpasninger i butikken, fremholder Stein.
YX Energi har et begrenset basissortiment stasjonene er forpliktet til å følge. Stein synes han har frihetsgrader for eksempel når det gjelder bilrekvisita.
- Her har vi et større utvalg enn bare det nødvendigste.
Han er også glad for å slippe å få tredd nye løsninger, som å bytte butikkinnredning, ned over hodet.
- I YX bruker man lengre tid på å finne løsninger som gir lønnsomhet over tid.


Skydde franchise

Stein og kompanjongen Geir Sognar åpnet YX-stasjonen sin i begynnelsen av juni. To år før hadde Esso-stasjonen i det samme lokalet blitt nedlagt. Etter en stund spurte eiendomsselskapet som eier bygget og drivstoffanlegget i bakken, om Geir kunne tenke seg å starte en ny bensinstasjon. De spurte en ringrev som har drevet bensinstasjon på Moelv i over 25 år. Selv har Stein bakgrunn fra Statoil og Lidl.
- Vi har planlagt i over ett år og vurdert ulike kjeder. Etter en totalvurdering falt vi ned på YX.
Til syvende og sist var bare YX Energi og Best relevante for de to kompanjongene. Begge kjeder baserer seg på selvstendige forhandlere. En franchisekontrakt der man betaler en høy avgift til kjeden og store deler av driften er sentralstyrt, var ikke aktuelt.
- Vi må først og fremst kjøpe drivstoff fra YX. I denne forbindelse inngår forpliktelsen til å profilere oss som YX-stasjon.
I pakken til YX Energi inngår også kjedeavtaler som gir mulighet til å fylle butikken med varer. I denne forbindelse må stasjonene være med på leverandørkampanjer. Likevel er det mulighet for modifikasjoner, er Steins opplevelse.
- Gjennom forhandlerforeningen er vi med å utforme kampanjene. Da slipper vi å måtte selge et produkt vi vet ikke selger selv om noen i Oslo tror på det,

En hånd på rattet

YX Energi består av stasjonene som ble igjen etter at Reitan Servicehandel plukket ut godbitene blant dem, og gjorde dem til Shell7-Eleven-stasjoner. De gjenblevne består av rundt 175 betjente og 125 automatstasjoner.
Når alle franchisekontrakter fra de gamle YX-stasjonene er utløpt, skal YX bli en kjede av bare selvstendige forhandlere. Sentralleddet YX Energi på Skøyen i Oslo selger først og fremst drivstoff og er fortsatt eiet av Reitangruppen.
Forhandlerne har organisert seg i YX Forhandler Forum som samarbeider tett med YX Energi.
- Foreningen gir oss en sterk hånd på rattet. Vi har stor innflytelse på økonomien i avtalene og hvordan joint marketing og andre midler skal fordeles, fremholder Stein.