Selger mer - tjener mindre

Av Stian Vasvik


NorgesGruppen:
- Omsetningsveksten er respektabel og gir oss god styringsfart. Så lenge topplinjen vokser, har vi gode muligheter til å nå andre vesentlige mål.
Slik kommenterer informasjonsdirektør Per Roskifte halvårstallene som ble framlagt i forrige uke.


Svakere i butikk

Etter det Dagligvarehandelen erfarer, er det Kiwi som er den største bidragsyteren til omsetningsveksten. Supermarkedsegmentet - med Meny og Ultra i spissen - sliter som følge av lavpriskjedenes framgang.
Lønnsomheten i detaljhandelssegmentet falt markant i første halvår. Driftsresultatet ble til slutt 472 millioner kroner, mot 547 millioner i samme periode i fjor - en nedgang på 13,5 prosent.
Den svakere utviklingen i butikkleddet kompenseres stort sett gjennom et bedre driftsresultat i grossistleddet.


Kan endre konsepter

Konsernet har sterkt fokus på å styrke kjernevirksomheten. Både før og etter finanskrisen har hovedjobben vært å få alle konseptene til å fungere optimalt.
- På mikronivå betyr dette at vi jobber hardt for at enkeltbutikker skal bli så gode som mulige, og at vi eventuelt går inn og bytter konsept - dersom lokale forhold forlanger det, sier Roskifte.
Og det kan være nødvendig, ettersom pris - kanskje mer enn noen gang - ser ut til å være det viktigste konkurransemiddelet i norsk dagligvarehandel.
- Det er heller ingen grunn til å tro at dette vil endre seg neste år.
- Det kan gå utover de viktige fullsortimentsbutikkene?
- Lavpriskjedene har sakte, men sikkert utvidet sortimentet, satset mer på ferskvarer og fått bedre butikker. De har gjennomført en del supermarkedliknende tiltak. Fullsortimentsbutikkene må derfor i enda større grad enn før fokusere på service og kompetanse som kundene er villige til å betale noe mer for.


Intern konkurranse

- Kiwi har vært en pådriver for denne utviklingen i eget hus?
- Vi har intern konkurranse mellom de ulike konseptene. Her eksisterer tette skott, og det er ikke slik at én kjedes påfunn nødvendigvis høster applaus hos en annen av våre kjeder. Men det er slik NorgesGruppen skal være: Skulle vi hele tiden tatt slike hensyn, måtte vi sannsynligvis vært organisert på en helt annen måte, sier Per Roskifte.
- Det ryktes at dere gjennomlyser organisasjonen og interne strukturer. Har NorgesGruppen lagt for mye på seg?
- Nei, dessuten har vi et kontinuerlig søkelys på hvordan vi er organisert. I vår konkurranseutsatte bransje er det viktig å være effektive, sier Roskifte.




- Må kle

seg varmt

- Gode innkjøpsbetingelser blir ikke mindre viktig framover, og som alltid lønner det seg å ha garderoben i orden. Høstforhandlingene er en skikkelig fight på mange måter, men vi skal være ryddige og ordentlige, hevder Roskifte.
Han sier at NorgesGruppen primært er opptatt av å ivareta egen konkurransekraft.
- Likevel er vi også opptatt av at våre leverandører skal ha langsiktig god utvikling, presiserer han.




Omsetning
mill. kroner
1. halvår 09 1. halvår 08
Driftsinntekter 25 468 23 281




Driftsresultat
mill. kroner
1. halvår 09 1. halvår 08
Driftsresultat 918 927