Isklare fremstøt

Av Christian Dietrichson


Klar for
- Det er morsomt å bygge en internasjonal merkevare med Norge som base selv om det tar tid og koster mye, sier adm. direktør Peter Krogh, som har eiere som forventer overskudd først i 2012.
Vannet fra undersiden av Folgefonnen er på god vei ut i verden. Stillvannet har allerede solid fotfeste i Storbritannia og er å finne i hyllene hos Tesco, Waitrose, Sainsbury's, Boots og Harrods. Ganske nylig havnet også den irske dagligvarekjeden Dunnes på kundelisten.


- Bremser nedgangen i vannsalget

Ambisjonene internasjonalt er ikke små. Øverst på prioriteringslisten står Europa, Midt-Østen og Asia.
- Målet er å bli blant de ledende på verdensbasis, fremholder Peter Krogh.
- I Storbritannia kjemper vi mot 250 ulike vannmerker. Lykkes man her, kan man lykkes i alle land.
I Norge har Isklar først og fremst konsentrert seg om servicehandelen og har kommet innenfor hos 7-Eleven, Narvesen, Deli de Luca, Esso og Shell. For kort tid siden ble også Statoil en av kundene.
- Dere er ikke å finne mange steder i dagligvarehandelen?
- Vi er ikke det i dag. Fra februar vil bildet sannsynligvis se veldig annerledes ut.
Når han banker på kjedenes dører, har Peter Krogh med seg et vann beregnet for volumproduksjon og massemarkedet. Isklar skal bety høy kvalitet for hvermansen, til en overkommelig pris.
- Vi har sørget for vekst i vannsalget hos blant annet Deli de Luca og Norwegian i en tid der vannsalget har sunket.
Isklar er ikke med i omsetningstallene til Bryggeri- og mineralvannsforeningen. Hadde vannet vært det, hadde tallene for stillvann uten smak sett adskillig penere ut, mener Krogh.


Lang jakt på riktig flaske

Det norske navnet Isklar er valgt bevisst for å spille på assosiasjoner om isbreer og renhet. Plastflasken med iskrystalloverflaten er utformet med samme hensikt.
Det tok nærmere ett år å utforme en riktig flaske som skiller seg ut.
- Nå produserer vi flasken og tapper i svært høyt tempo ved fabrikken i Hardanger. Dermed blir det kostnadseffektivt.
Effektiv logistikk er en annen årsak til medvinden, ifølge Krogh. Tapperiet ligger rett ved Sørfjorden slik at båter kan hente vannet direkte fra fabrikk. I tillegg benytter man etablerte fraktruter der båtene har ledig kapasitet.
Det avgjørende er likevel at vannet smaker godt. Isklar er et mykt vann med et meget lavt mineralinnhold som skal beholde smaken også når det er varmt. Slikt teller når ambisjonen er eksport til land der heten råder.
- Hvorfor skal dere lykkes internasjonalt når Voss-vannet har slitt i lang tid?
- Vi satser på bred distribusjon, ikke på luksusmarkedet, og selges ikke på dyre glassflasker, men i resirkulerbar plast. Prisen gjør dessuten at vi kan kjøpes av alle.
Water Innovation Awards er enn annen pristype. I 2008 ble Isklar kåret til verdens beste flaskevannkonsept i konkurranse med over 200 merker fra 40 land. Det var en ordentlig fjær i hatten synes Peter Krogh.






Isklar
Flere megatrender danner bakteppet for Isklar. Vannmangelen gjør seg gjeldende allerede rundt om på kloden. Det gjør vann nesten til gull mange steder.
Økt helsebevissthet i mange land har også fått eierne til å gå inn med kapital.
Isklar AS eies av Hvide-familien i Bergen gjennom Jova Holding og osmanske Sabco LLC, der den osmanske kongefamilien er inne på eiersiden. Sabco er markedsleder innen vann i Osman, mens Hvide-familien har eierinteresser i SeaCargo og SeaTrans, rederiene som står for transporten av Isklar fra Hardanger til verdensmarkedet.