MAXImal underholdning

Av Stian Vasvik

- Hensikten er å gjøre det lettere for kundene å finne fram til det de ønsker av dvd'er, dataspill og musikk-cd'er, forteller stormarkedssjef Henning Skjelbred og nonfood-sjef Hege Ottosen.


10 på topp

Ofte har underholdning blitt noe stemoderlig behandlet av dagligvarekjedene. Kundene har måttet lete lenge etter det de vil ha, nyheter som gir klingende mynt i kassene, har forsvunnet i lavpriskaoset.
Skjelbred og Ottosen har nå tatt konsekvensene av dette, og for første gang segmentert sortimentet i ulike grupper:
De ti mest solgte filmene er satt opp på egne stativ. Ukens to nye filmer har fått god plass på egne hyller. Og begge hyller aktualiseres hver onsdag for å følge trendene.
Blue-Ray-filmer har også fått sitt eget stativ.
- I tillegg har vi fulgt i platebutikkenes fotspor for billigere filmer. Her liker kundene å bla seg gjennom filmsortimentet som de tidligere gjorde i LP-enes tid. Ja, mange på min alder koser seg riktig ved tilbudsbordet, smiler Skjelbred.


Vil utvide

- Vi har forsøkt å sette oss i kundens sted. Nå tror vi at vi har fått til en god løsning for dem. Vi merker det også på salget - og det bare etter to uker. Marginene er også brukbare, supplerer Ottosen.
Underholdningsavdelingen til ICA Maxi Tønsberg er i dag på rundt 70 kvadratmeter. Men planene om en utvidelse er kommet langt - rundt 100-110 kvadratmeter ønsker de to å vie filmer, spill og musikk.
- Da får vi mer plass og trykk i alle segmenter. Blant annet ønsker vi å trå til på lydbøker som er vårt neste store satsningsområde, forteller de to.
Langs veggen i avdelingen er det ryddet plass til spill. Her kunne salget imidlertid vært betydelig høyere, mener de to.
- Dersom vi hadde fått flere spill til Play Station 3, ville de gått unna. Mange unge har jo allerede maskinene, men vi mangler så å si programvaren.


Fullpris ved kassene

Ved flere av kassene har butikken byttet ut avisstativene med dvd-hyller. Her eksponeres Topp 1-filmen og en av ukens utvalgte kraftig med stort trykk.
- Film gir mer kroner i kassen. Å ha dem på lett synlig impulsplass i butikken tror jeg kan være en klar fordel.
Skjelbred vil også ha rotekasser før kassene, men kutte ut tilbudsfilmer til 39 kroner. I stedet vil han ha et bedre utvalg til 79 kroner.
- De vil ikke utkonkurrere fullprisfilmene ved kasseveggene?
- Det tror jeg ikke. Kundeprofilen er forskjellig. Men vi skal selvsagt tilby noe for enhver smak, sier stormarkedssjefen.