Mersalg stor-
satser i 2010

Av Odd Gunnar Nordengen



Det sier administrerende direktør Frode B. Hansen. Mersalg har ingen problemer med å forsvare sin adresse i Hommelvik utenfor Trondheim, men innser samtidig at det er i Oslo-området at det største og tyngste markedet befinner seg. Derfor er åpningen av et kontor i hovedstaden, like rundt hjørnet. Ståle Schibbye er allerede ansatt som daglig leder av kontoret.



Nærhet
Frode Hansen understreker at det er viktig å være nær både markedet og oppdragsgiverne. - En fysisk plassering i Oslo er derfor med på å sikre et optimalt samarbeid med kundene.
Han medgir at Østlandet er et stort og samtidig vanskelig marked som det betyr mye for oppdragsgiverne å lykkes i. Derfor vil etableringen bli et bindeledd mellom hovedkontoret i Hommelvik sine funksjoner og driftskoordinering av Mersalg sine ytre oppgaver.


Mer enn dobling
I Nord-Norge ligger det an til å doble dagens 15 ansatte til det doble, kanskje enda flere. Det skyldes at Mersalg nå ønsker å definere landsdelen som et eget driftskonsept med egen driftsansvarlig. Den som skal lede avdelingen er ikke ansatte ennå.
Frode Hansen forklarer satsingen med at svært mange opplever Nord-Norge som dyrt å drifte. Det kan være vanskelig og oppnå den kvaliteten man ønsker fordi besøkene ute i butikk ikke blir hyppige nok.
- Få medarbeidere på et stort areal er svært kostnadskrevende og gir ikke muligheter for en ønskede frekvensen, sier Hansen. - Det griper vi nå fatt i, med tyngde.
Flere ansatte gir Mersalg plass til nye leverandører som de normalt ikke jobber med på landsbasis. Hansen lover høy kvalitet i besøkene og ikke minst: Til betydelige lavere kostnader.
- Nord-Norge er den delen av landet som gir de største synergiene på variable kostnader ved at flere samarbeider.



Nytt landsdekkene
Det tredje store satsingsområdet er det Mersalg kaller MerExpo. Dette blir et nytt landsdekkende selskap for store leverandører. Tanken bak er få aktører i hvert selskap, men likevel store nok til at det gir synergier.
- Hvorfor et selskap for de største?
- Fordi behovene ofte er spesielle. Det kan være spesielle ønsker om større fleksibilitet, rapportløsninger og en generelt ivaretakelse av selve merkevaren.
- Mange av de store har egne selgere?
- Ja, det er riktig, og det bør de fortsatt ha. Men ønskene om reduserte kostnader kan ofte innfris ved å outsource hele eller deler av salgsfremmingen til et apparat som i tillegg til mechandising og sortimentsetablering også kan avlaste på salg, særlig i distriktene. Vi tilbyr både eksponeringstjenester, vareplassering, ordreopptak og kampanjesalg.






Mersalg
Selvstendig salgsorganisasjon etablert i 1994
Salg- og demotjenester mot handel i alle bransjer
Dekker hele Norge med faste ansatte, åtte teamledere
Et alternativ eller supplement til industriens egne ansatte
Nøytral samarbeidspartner uten egne produkter
Jobber for flere oppdragsgivere ved hvert butikkbesøk
Gjennomfører årlig 250 000 butikkbesøk
Visjon: Skape mersalg for oppdragsgiverne
Omsetning 2008: 90 millioner