Pangstart for Kavli

Av Odd Gunnar Nordengen


Majones-krigen:
- Dette er helt i tråd med de målsettingene vi har satt oss og vi får svært positive tilbakemeldinger fra kjøpmennene. De applauderer selvsagt den veksten vårt engasjement har ført med seg.
Det sier Lise Godfrey, markedsdirektør i Kavli. Det er et knallhardt marked den bergensbaserte produsenten har begitt seg inn i. Storebror Mills har formidable 97 prosent, hvilket innebærer en omsetning på nærmere 400 millioner kroner. Kavlis mål er å kapre 20 prosent i løpet av en periode på tre år.


Patent
Det er en helt ny verdenspatentert tubekork som har gitt Kavli klokketro på den utfordringen de har gitt seg i kast med. Med et enkelt håndgrep kan brukeren velge mellom tre åpninger før majonesen pressen ut av tuben. Det er et omfattende analysearbeid av forbrukernes holdninger, som har gjort at Kavli ikke har valgt en-hulls tuber eller poser. De mener også å oppnå fortrinn i markedet med en mer gjennomsiktig tube. Tubene inneholder fire ulike majonesvarianter.


Fullsortiment
Lanseringskampanjene som har utløst den sterke kategoriveksten, slår for Kavlis del best ut i fullsortimentsbutikker. Her var de tidlig ute med å etablere produktene gjennom gode eksponeringer av produktene. Det resulterte blant annet i 11 prosents verdiandel i Coop Obs! og tilsvarende 9 prosent i Ica Maxi.
- Ved Ica Skårer i Oslo hadde vi en tre ukers kampanje med tilbud og ekstra eksponeringsplass. Det ga en volumandel på nesten 80 prosent, sier Lise Godfrey. - Butikken selv bidro sterkt til å øke salget.


God start
Markedsdirektøren sier at de er svært godt fornøyd med lanseringen. ACNielsens tall per 11. oktober fortalte at Kavli hadde oppnådd en verdiandel på 4,6 prosent i det totale majonesmarkedet. - Det velger vi å kalle fantastisk med tanke på den overordnede målsettingen om 20 prosent inne tre år.
Hvis man ut fra tallmaterialet kun ser på tubesalget, så er Kavli sin verdiandel 11 prosent. - Dette går rette veien, smiler Lise Godfrey.