Harde og populære pakker

Av Pål H. Christiansen


På Maxi Skårer går kundene rett på bøker når de kommer inn i butikken. Allerede tidlig i november lå de nye hardcoverutgavene av Dan Browns "Det tapte symbol" , Jo Nesbøs "Panserhjerte" og Frode Øverlis tegneseriebok Pondus 9 klare på en svært synlig gulveksponering, alle levert gjennom Interpress.


Tester ut

Tradisjonelt har det både fra leverandører og dagligvarekjedene selv vært mest fokus på paperback når det gjelder skjønnlitteratur. Innenfor innbundne bøker har man holdt seg til kokebøker, praktverk, fakta, gjerne fra forlagenes backlist.
- Denne gangen har vi imidlertid testet ut tre ulike helt ferske innbundne bøker hos ulike kjeder. Alle salgstall er så langt hyggelig lesning, så forventningene til juleinnspurten er høye, opplyser markedssjef Ola Prestgard i Interpress til Dagligvarehandelen.

Håndplukker titler

I taket over gulveksponeringen på Maxi Skårer henger en Dan Brown-plakat og tiltrekker seg ytterligere oppmerksomhet.
- Det er litt uvanlig med plakat for bøker, medgir non-foods ansvarlig Vibeke Nordli, som selger mye bøker særlig før jul og påske og ser positivt på at noen storselgere blant bøker nå blir mer tilgjengelig for kundene i dagligvarebutikken.
Titlene er håndplukket fra kriterier som folkelig appell, oppmerksomhet i mediene, markedsinnsats fra forlagene, forfatterskapets salgshistorikk, prispunkt, og salgsutløsende omslag.
- Det betyr igjen at det i all hovedsak vil være de etablerte bestselgerforfatterne som får innpass hos oss når det gjelder innbunde bøker, opplyser Prestgard.




- Klart dagligvarehandelen må få sin andel

- Dette er produkter som ikke bare isolert sett bidrar posititvt til kjøpmannens bunnlinje, men her kan lønnsomhetsbegrepet utvides ved at man gjennom kampanjer kan bruke boken som et trafikkskapende produkt, sier Ola Prestgard i Interpress.
Han har dessuten inntrykket av at dagligvarekjedene, enten det dreier seg om hypermarkedene eller mindre nærbutikker, nå har stilt seg spørsmålet om hvorfor bokhandlerne skal få ha denne omsetningen alene. Finnes det lenger noen god grunn til at man skal selge aviser og magasiner, men ikke bøker, spesielt med tanke på at kronebidraget på bøker ofte vil være vesentlig høyere? spør Prestgard.
- I lys av dette er det naturlig å si at i en ekstremt konkurranseutsatt dagligvarebransje, så er et av konkurransefortrinnene bredt utvalg som igjen gir økt kundetilfredshet og lojale kunder. Og når vi vet at 'halve Norge' har ventet i spenning på at Dan Brown og Jo Nesbø skulle utgi sine nye bøker, så skulle det bare mangle at man finner disse titlene der hvor man handler inn husholdningens øvrige basisvarer, mener han.


Viktig vindu

Romaner av Karin Fossum, Roy Jacobsen, Erlend Loe, Ingvar Amjørnsens og Gert Nygårdshaug er blant Cappelen Damms sterke kort i årets bokhøst. Alle har blitt distribuert til et utvalg Narvesenforhandlere samtidig med bokhandlerne.
- Narvesen har lesestoff som destinasjon og en lang tradisjon for å være kioskenes faghandel på bøker. Vi valgte ut fem av våre største norske skjønnlitterære forfattere som hadde nyheter denne bokhøsten i et samarbeid med kjeden, opplyser Morten Flatland i Cappelen Damm.Bøkene har en begrenset distribusjon, men Flatland og Cappelen Damm opplever kjeden som et viktig vindu for å presentere sine viktigste titler.
- Salgstallene vil ikke bli veldig høye, men vi gjør litteraturen mer tilgjengelig og samtidig posisjonerer oss sammen med en profesjonell bokdistributør innen dagligvarehandelen. Erfaringene skal defineres av oss begge i felleskap, men så langt ser det meget positivt ut, sier Flatland.