Jakter på hull i markedet

Av Christian Dietrichson

- Dagligvarehandelen er mer opptatt av faktabasert analyse enn andre bransjer i detaljhandelen, sier daglig leder Hege Støre.
En av årsakene kan være at dagligvarekjedene var tidlig ute. Allerede på begynnelsen av 90-tallet begynte de med grundige analyser, ikke minst når det gjaldt beliggenheter.
- I dag er de kommet ganske langt. Dagligvarekjedene har proffe analytikere som studerer potensialet for nye etableringer.


Vil handle nær hjemmet

De fire grupperingene bruker alle Business Analyst, analyseverktøyet til Geoinsight. Dataverktøyet kombinerer demografiske og økonomiske data til et helhetlig bilde av markedssituasjonen og sparer brukerne mye tid.
- Verktøyet fremskaffer fakta. Deretter legger kjedene selv til bransjekunnskaper, egne erfaringer og mavefølelsen for å avgjøre om en beliggenhet er god nok.
Dagligvarehandelen vil være der mange mennesker passerer forbi. Nordmenn ønsker ofte å handle nær hjemmet. Derfor er boligområdene populære hos kjedene.
- Gode parkeringsmuligheter betyr også mye. Her spiller likevel kjedekonseptet inn.
For konsepter beregnet på tette bystrøk er ikke parkeringen avgjørende. Folk bor så nær butikken at de kan bære posene hjem.
Hull i markedet er viktig kriterium. Avstanden til konkurrentenes butikker har betydning, ikke minst når de er av typen som skal etableres. Andre butikktyper enn ens egen trenger ikke være like ille. De kan utfylle butikken man skal ha opp og stå.
- Tross kriteriene er dagligvarehandelen overetablert ikke så få steder?
- Kjedene kjenner omsetningen i et aktuelt område og vil ha sin del av kaken selv om konkurrentene er der allerede. Dessuten tror de på konseptene sine.


Unngår de verste fellene

Geoinsight sørger for at dataene som brukes i Business Analyst, oppdateres minst én gang i året. Offentlige instanser som Statistisk sentralbyrå og Statens Kartverk er noen av de sentrale kildene.
- Gode data inn, betyr gode data ut, fremholder Hege Støre.
- Er dere med på å treffe avgjørelsen om man skal etablere en ny butikk?
- Nei, vi sørger for verktøyet og datagrunnlaget. Avgjørelsene om å etablere seg treffer kjedene helt selv.
Det er kanskje like greit, ikke minst hvis den nye butikken ikke har livets rett. Nedleggelsesspøkelset er først og fremst en utfordring for faghandelen der grovt regnet en tredjedel av butikkene ikke går bra.
- Bortsett fra Ica Norge har dagligvarehandelen gjort det bra de siste årene. Den har stort sett også klart å styre unna de verste fellene når den har etablert nye butikker.
Unntaket er Lidl som trakk seg ut av Norge i fjor etter store tap. Først et godt stykke uti norgesoppholdet skjønte kjeden at den må ligge i tettstedene, ikke bare utenfor. Strategien var fastlagt selv om også de brukte Business Analyst.
- De tenkte fremover og la seg på steder de trodde ville utvikle seg.