Lavere omsetning
- færre kunder

Av Stian Vasvik


Det viser helt nye tall fra GfK, som månedlig studerer kassabongene til 30.000 tyske forbrukere.
Og tallene for oktober er virkelig ikke hyggelig lesning for ledelsen i verken Aldi, Lidl eller de andre lavpriskjedene.
I årets ti første måneder falt lavpriskjedenes omsetning en prosent i forhold til samme periode i fjor.
- Årsakene til fallet er ikke bare dramatiske prisnedsettelser, men også synkende kundefrekvens, heter det fra GfK.


Aldi taper andeler

I følge GfK er det særlig Aldi som taper omsetning. Siden årsskiftet har de to kjedene - Nord og Syd - tapt 4,7 prosent i salgsinntekter i forhold til samme tid i fjor.
Hos Lidl vokser heller ikke topplinjen, men fallet er ikke så markant som hos erkerivalen: - 0,4 prosent.
GfK er derfor ikke i tvil om at Aldi vil tape markedsandeler når status skal gjøres opp for 2009.


Billigere mat

En av årsakene til omsetningsnedgangen er at tyske lavpriskjeder med Aldi i spissen har satt ned prisene gjennom hele 12 runder i år.
I foreløpig siste omgang nylig ble blant annet sukker og mel satt ned hele 18 prosent.
På en rekke basisvarer har innkjøpsprisene falt som følge av finanskrisen og dens ringvirkninger. Kjedene forsøker nå å vinne markedsandeler ved å gi de bedre innkjøpsbetingelsene videre til forbrukerne.


Høye marginer

En annen grunn til salgssvikten er at de ukentlige kampanjene på nonfood-produkter ikke lenger øker kundefrekvensen.
- Stadig flere forbrukere spør seg om man virkelig trenger flere skojern, PC'er eller støvbørster når skapene hjemme allerede er proppfulle, sier en bransjeobservatør til Dagligvarehandelen.
Selv om Aldi nå opplever at mange kunder vender dem ryggen, mener mange bransjekesperter at de likevel kan gå seirende ut av priskrigen på noe lengre sikt.
Årsaken er eksepsjonelt høye marginer på rundt fem prosent. Det gir Albrecht-brødrene større spillerom enn konkurrentene til å sette ned prisene ytterligere.