Budeie laster chips i sekken

Av Christian Dietrichson

- Vil dere være med, roper direktør Trond Haug i Scandza. Fra flere titalls røster lyder et unisont ja.
Salgskorpset til Synnøve Finden er trommet sammen på Gardermoen. Fra 1. januar skal de ha chips med seg i sekken rundt til butikkene. Sørlandschips og Lay's, internasjonalt kjent amerikanske chips eiet av PepsiCo, er nye saker for korpset. Det samme er maischipsen Doritos, også den tilhørende PepsiCo.
Fra 1. november er også pizza med på lasset. Peppes har overlatt distribusjonen av ingrediensene til den hjemmebakte pizzaen sin til budeia, som fra 1. februar også har klart å få pizzaosten sin med.


Vil utvide staben

Scandza, det vil si herrene Jan Bodd og Stig Sunde, kjøper opp næringsmiddelbedrifter de ser et potensial i. Sørlandschips ble første oppkjøp. I år har Synnøve Finden havnet under Scandza-hatten.
Flere selskaper under samme hatt gir mulighet for effektivisering, som for eksempel å la selgerne ha med seg flere produkter. Den 50 persons store organisasjonen til Synnøve Finden skal fremover håndtere både meieriprodukter, Tropicana-juice, chips og pizza.
- Mens andre bygger ned salgsapparatet, bygger vi det opp. Vi skal bli flere, proklamerer direktør Harald Bjerknes i Scandza.
Bjerknes og Haug er de som skal lede markedsoperasjonene i Scandza fra kontoret til Synnøve Finden på Mastemyr i Oslo.


Står for veksten

Trond Haug har ledet Sørlandschips ca. ett år. Et år som må kalles begivenhetsrikt for den ikke lenger så lille chipsprodusenten i Kristiansand. 2009 vil gi en vekst i chipsomsetningen på 60 prosent ut av butikk og lande på ca. 320 millioner. Sørlandschips vil dermed ha nærmere 30 prosent av det totale chipsmarkedet og har passert Kims i omsetning. Bare Maarud er fortsatt storebror.
- Økningen skyldes i stor grad lanseringen av Håndlaget-serien. Den har lagt seg oppå omsetningen av de øvrige variantene våre. Det er vi som driver markedet.
Fra januar til utgangen av oktober 2009 vokste chipsomsetningen i butikk med 90 millioner. 70 prosent av økningen skyldtes Sørlandschips.
Chipsgeneralen blir ivrig og blar frem på PC'en. Flere spørreundersøkelser viser at kettlechipsen til kristiansandsbedriften er den 50-60 prosent av de spurte foretrekker. Er det noe rart at man har måttet investere i en ny produksjonslinje?
Litt bedre plass i frityrgrytene blir det også når man sjalter ut varianten med sitron og pepper som ikke har slått så godt an.



Avhengig av Synnøve
- Lay's og Doritos er internasjonalt kjente amerikanske merker. Lay's er verdens mest kjente chips og har vært eiet av PepsiCo siden 1965, erklærer eksportsjef Kristin Stormanger i PepsiCo Nordic Norway AS.


Under én prosent andel

Nå banker PepsiCo hardere på norske kjededører. Nordmenn har blant verdens høyeste chipsforbruk pr. capita og stor kjøpekraft, en kake det frister å få en større bit av. Lay's og maischipsen Doritos er hittil så vidt kommet inn i NorgesGruppen og Coop og har en markedsandel på under én prosent.
I 2010 er målet å komme inn i flest mulig butikker. Porteføljen består av åtte Lay's-varianter og tre Doritos-varianter. I starten er det rimelig å regne med at kjedene vil slippe til et begrenset utvalg av disse.
Mye avhenger av salgsorganisasjonen til Synnøve Finden. PepsiCo har overlatt distribusjonen til den etter åtte års samarbeid om Tropicana-juicen, som Synnøve har tatt hånd om i butikkene.
- Samarbeidet har fungert godt så at vi utvider det, konstaterer Kristin Stormanger.
Etter hvert blir det interessant å sammenligne med situasjonen i andre nordiske land. Her har Lay's og Doritos sterke posisjoner allerede.



Mer enn brus: Eksportsjef Kristin Stormanger i PepsiCo Nordic Norway banker på norske kjededører med chipsmerkene Lay's og Doritos.