India lokker og skremmer

Det er klart at mulighetene er enorme. Indias dagligvaremarked er mer enn åtte ganger så stort som Norges, og Indias velstående klasser (de som tjener over 5 000 dollar i året) kommer til å gå forbi det sammenlagte folketallet til Storbritannia, Tyskland og Frankrike innen fem år, ifølge den siste forskningen fra IGD.

FIRE PROSENT ORGANISERT

Vi anslår at middel- og overklassen øker med 15,3 prosent i året og vil nå 235 millioner mennesker innen 2012, 19 prosent av totalbefolkningen.

Organisert detaljhandel utgjør bare fire prosent av markedet. Imidlertid utvikler dette seg raskt, spesielt i urbane områder. De mest populære formatene er små supermarkeder og servicehandel. Pris og kraftig prioritering av mat er fremdeles hovedkjennetegnene på tvers av alle formater, selv om dette ventes å endre seg over tid.

Og det er ikke bare de urbane markedene som spås vekst. Bygde-India, som står for mer enn 70 prosent av innbyggertallet, utvikler seg også raskt. kommer til å fortsette side om side med de raskt voksende, moderne butikkene.

Indiske gründere rir på handelsbølgen. Mange indiske aktører, som Pantaloon, Reliance og andre, øker raskt GLOBALE UNGE Suksess avhenger av å forstå et komplekst sett av reguleringsspørsmål og forbrukersegmenter. For eksempel har de siste generasjonene indere et enormt forskjellig syn på verden i forhold til tidligere generasjoner, noe som gir seg utslag i radikalt forskjellige handlemønstre. Indias unge mennesker omfavner en grenseløs verden som følge av suksess i servicesektoren, og det er mer sannsynlig at de vil prøve nye smaker og handlevaner. i størrelse for å sikre seg fordelen ved å være først ute, i forkant av den ventede etableringen av de store, internasjonale kjedene.

MANGE FORMATER

Organisert handel i India prøver ut varierende formater, som spenner fra supermarkeder via lavprisbutikker til hypermarkeder. Nesten alle de tidlige kjedene i India startet med fokus på ett format i én region, med en regional senter-til-utkant-distribusjonsmodell. Et typisk supermarked har et salgsareal på 200 til 500 kvadratmeter, og hypermarkeder driver på 1 500 til 6 500 kvadratmeter.

I løpet av den korte tiden da utenlandske, direkte investeringer var tillatt i detaljhandelen, lanserte Dairy Farm en kjede med supermarkeder under Foodworld-logoen, i samarbeid med det indiske firmaet RPG Enterprises. Senere åpnet Shoprite et hypermarked gjennom en franchiseavtale, og Metro Group har nå to cash & carry engrosbutikker, der 100

KIRANA

Den tradisjonelle kanalen i India består av mann-og-kone-butikker, kjent som kiranabutikker; kjøpmannsdrevne butikker med både mat og faghandelsvarer; håndkjerrer og fortausselgere. Tradisjonelle, våte markeder er svært lokale og kommer sannsynligvis til å forbli det på kort sikt. De prosent utenlandsk eierskap er tillatt. Spar International har en pilotbutikk i Mumbai gjennom en franchiseavtale med et lokalt, indisk selskap.

Wal-Mart har skrevet under avtale om samarbeid med indiske Bharti Enterprises. Carrefour og Tesco vurderer også mulighetene sine i markedet i forkant av at det åpnes for utenlandske, direkte investeringer i detaljhandelen.

India er ett land, men i realiteten har det 28 forskjellige markeder, hvert med sine egne smakspreferanser og handlevaner. Å forstå dette varierte markedet og en forbruker i konstant utvikling, er den største utfordringen. Å ta hensyn til det vil kreve fokus og store ledelsesressurser. Det er av vital betydning at butikkformatene tilpasses til lokale forhold, og at det investeres i sterke, lokale ledergrupper og skalérbare systemer.