242 tonn med smågodt

Salgstallene er søt musikk for både kjedeledelsen, kjøpmenn og leverandør Candy King. - En kampanje til terningkast seks, sier regionsjef Frank Angelvik i region Midt-Norge til Handelsbladet FK. Angelvik og regionsjef Bjørn Borthen fra region nord har vært ansvarlige for årets smågodtkampanje i Narvesen.

Candy Queen

En tilsvarende kampanje i fjor bidro med 160 tonn, og en optimistisk ledelse budsjetterte med 230 tonn foran årets kampanje. Resultatet for kampanjeukene 38, 39 og 40 viser at det ble solgt over 242 tonn med smågodt i Narvesen-kioskene. Som en del av kampanjepakken ble prisen senket fra 14,90 til 6,90 per hekto. Prisen, og en godt synlig kampanje i kioskene, dro kunder til kassene.

Kristin Estenstad på Narvesen Trondheim Torg er kampanjens dronning, eller Candy Queen om du vil. Hun planla å selge tre tonn med smågodt. Det ble 4,2 tonn. - Dette har vært god butikk for meg. I kampanjeperioden hadde jeg besøk av 1 270 kunder hver dag, så det var «litt Texas» i butikken. Jeg økte bemanningen på det mest hektiske, for å holde trykket oppe, sier Estenstad til Handelsbladet FK.

- Økte salget i resten av kiosken?

- Over hele fjøla. Kaffesalget økte med 17 prosent, mineralvann med 13. Jeg økte til og med salget av sjokolade; det er godt gjort når det er billigsalg på smågodt. Så jeg er storfornøyd. Sånne kampanjer tenner kremmeren i meg, sier Kristin Estenstad.

A-laget

Butikken hennes på Trondheim har et netto varesalg på over 10 millioner kroner og en samlet omsetning, inkludert spill, på 34 millioner kroner. Hun tilhører A-laget i kjeden og blir flittig brukt som fadder for nye kjøpmenn, og som drahjelp når noen sliter med å holde farten oppe. Minst 40 timer i uken er hun selv bak disken på Trondheim Torg.

- De ansatte fantastisk gjeng som står på hele tiden. Det er nesten ikke sykefravær og folk kan jobben sin.Tre av mine ansatte er tidligere kjøpmenn, så det står ikke på kompetansen. Stryker jeg med i morgen, er det ikke noen fare med kiosken. De ansatte har sine ansvarsområder og kan kiosken ut og inn. Jeg er veldig god på delegering, om jeg så må si det selv. Da blir det også god butikk, sier Estenstad og ser ut over en kiosk full av kunder.

Nord-Norge best

En annen storselger under kampanjen er kjøpmann Ørjan Torbergsen i Mo i Rana. Narvesen-kiosken på kjøpesenteret Amfi Meyer solgte 3,4 tonn med smågodt under kampanjeperioden. - Helt rått. Vi snakker ikke om hovedstaden, men om Mo i Rana, sier kampanjeleder Bjørn Borthen til Handelsbladet FK.

Borthen er ansvarlig for regionen som dekker Nord-Norge. Region Nord ble regionvinner med et smågodtsalg på 49,2 tonn, foran Midt-Norge med 48,3 tonn. Det er mange sterke salgstall fra enkeltbutikker over hele landet.

Narvesen i Oslo, der kundegrunnlaget er størst, solgte «bare» 33,4 tonn i løpet av kampanjen. Men flere kiosker i hovedstaden har sterke salgstall. Kjøpmannstrioen Heidi Stubsveen, Roar Aas og Øyvind Knutsen fra Oslo er alle på topp-10-listen over bestselgere. - Konkurransen mellom regionene har vært en viktig drivkraft. Samtidig har kjøpmennene vært flinke til å gjøre hverandre gode. De har delt sine suksesshistorier, og det har vært en flom av mail og bilder med gode tips, sier regionsjef Bjørn Borthen.

Pølser neste

Narvesen er nå igang med en ny kampanje; denne gang er det pølser til 19 kroner, og kjøper kundene en halvliter med brus i samme slengen, så koster den 15 kroner. - Jeg skal selge 280 pølser per dag i kampanjeperioden. Det er målet mitt, sier kjøpmann Kristin Estenstad.