Nyheter

3 forhandlingstips

De beste forhandlingene er de hvor begge parter føler at de har blitt hørt og har at de har oppnådd gode resultater.

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 06.11.2013 - 23:00 Sist oppdatert 20.04.2022 - 14:38

Det skriver Goldman Sachs i et innlegg hos Huffington Post. I samme innlegg gir de basisråd om forhandlinger. Dette er tre av dem:

Se gjennom dine kortsiktige og langsiktige mål. Finn ut hva som er viktigst for deg og ranger målene etter viktighet. Gjør dette før forhandlingene starter.Gjør en bakgrunnsjobb. Finn fram til og sjekk den tallene du trenger for å støtte oppunder forslagene dine. Finn ut hvordan den andre parten står økonomisk. Studer markedet og gjør deg kjent med avtaler som ligner den du selv jobber med å få til. Du argumenterer mer overbevisende og har en sterkere posisjon hvis du kan sitere spesifikk statistikk, for eksempel om markedsandeler.

Bestem deg for en smertegrense. Vit når du skal forlate forhandlingsbordet fordi en avtale ikke tilfredsstiller målene dine. Gjør deg på forhånd opp en formening om hva du kan kompromisse på og hva du overhodet ikke kan kompromisse på.

nyheter