34 milliarder kroner

Da Coop Norden ble oppløst, fortsatte de nordiske kooperatørene med innkjøp gjennom det felleseide selskapet Coop Trading. Fra hovedkontoret i Albertslund, like utenfor København, er Jan Lundgren på plass som selskapets første toppsjef. Målsetningen er lavere priser, økt butikksalg og økt lønnsomhet. - Vi vet fra Coop Norden at felles innkjøp er lønnsomt, og det har vi tenkt å utvikle videre, både når det gjelder produkter fra leverandørindustrien og våre egne merker, sier adm. direktør Jan Lundgren i Coop Trading til Handelsbladet FK.

Direktøren omtaler produktene fra merkevareindustrien konsekvent som «avm», andres varemerker. - I min verden er det to typer varemerker, avm og evm (egne varemerker). Vi skal være store på begge, sier Lundgren.

Milliardliste

Innkjøpslisten er på 34 milliarder kroner fordelt på Norge, Sverige og Danmark. Det er ventet at finsk kooperasjon også blir med på laget om kort tid, og når det skjer, øker listen med 25 prosent. Det betyr enda større innkjøpsmakt.

- Hvor mange leverandører har dere på listen?

- Det er over 100. Det er leverandører som kan levere produkter til to eller flere land, sier Lundgren.

Flere av leverandørene er norske, men av konkurransehensyn ønsker ikke direktøren å oppgi hverken antall eller enkeltnavn. Etter hva Handelsbladet FK erfarer, topper Orkla og Rieber det norske leverandørlaget, som også består av mindre nisjeleverandører.

Like varer, ulike priser

Coop Trading har 114 ansatte, og 95 av disse arbeider ved hovedkontoret i Albertslund i Danmark. Resten er fordelt på Stockholm, Oslo og Valencia, der selskapet har basen for innkjøp av frukt og grønt. Fire av de ansatte arbeider fra Coop Norgekontoret i Oslo.

- Våre ansatte i Norge arbeider med varesikring, forteller Lundgren. I Coop Norden hadde han jobben som innkjøpsdirektør. Han startet karrieren med 10 år i butikk, før han begynte med innkjøp for dansk kooperasjon.

Strategien er å hente ut lavere priser og bedre produkter ved hjelp av felles innkjøp. Prisene fra Norge, Sverige og Danmark sammenlignes, og det er en øvelse som utfordrer mange av de store internasjonale leverandørene. - Det er for store prisforskjeller på like produkter, selv når vi ser bort fra valuta, moms og nasjonale særavgifter. Forklaringen skal være god for at vi skal godta det, sier Lundgren.

Handelens hardkjør mot prisforskjellene har virket. - Prisforskjellene er blitt noe mindre, av flere årsaker, Mange leverandører har fått nordiske organisasjoner, EUs konkurransemyndigheter følger med og handelen har også mulighet til parallellimport, sier Lundgren.

Mer egne merker

På et kontor i Coop Trading-huset arbeider Birgitte Jensen med kooperasjonens egne merker. Strategien er å fylle på med nye produkter, og her planlegges alt fra design til produktinnhold. Så langt er det fellesmerkene X-tra, Coop og Änglamark som er i porteføljen. - Vi kommer til å øke arbeidet med emv-produkter betydelig, både i dagligvarer og nonfood. Det er produkter som gir oss økt lønnsomhet, selv om det prismessig ligger cirka 20 prosent under leverandørmerkene.

- Betyr det at leverandører som ikke selv har sterke nok merker, kan bli produsenter av kooperasjonens egne merker?

- Det betyr det. Vi er alltid på jakt etter gode produkter og gode produsenter.

Ut i Europa

Coop Trading arbeider også med å få flere land med på innkjøpslaget, enten direkte eller via Intercoop, der blant annet kooperasjonen i Italia og Spania er med. Etter hva Handelsbladet FK erfarer, er det aktuelt for både mat og nonfood. I dag er det bare nonfood som kjøpes inn i regi av Intercoop. - Personlig ser jeg store muligheter i en utvidelse av innkjøpslaget til flere land i Europa, sier Jan Lundgren til Handelsbladet FK.