55 danske Kiwi

Kiwi har akkurat rukket å bli landsdekkende i Norge, og nå eksporteres kjedekonseptet utaskjærs: 55 butikker fra den danske Alta-kjeden blir i løpet av 2008 omprofilert til Kiwi. Innen 2010 skal det etableres 100 Kiwi-butikker i Danmark. Det er et spenstig mål i lavprismarkedet, som både er tøft og vanskelig å tjene penger på.

Det var Handelsbladet FK som før jul kunne avsløre at Kiwi etablerer seg i Danmark. Det førte til at Norgesgruppen i hui og hast ble nødt til å sende ut en børsmelding om planene.

BLIR LANDSDEKKENDE

Dagrofa-sjef Villy Rasmussen sier til Handelsbladet FK at det var nødvendig å gjøre noen grep med Alta-butikkene, som går med store underskudd. Butikkene ligger på Jylland og Fyn, men i den nye Kiwi-strategien skal kjeden bli landsdekkende.

- Når man har store utfordringer, så henvender man seg til sine venner for å se om de kan være til hjelp. I vårt tilfelle ble det Norgesgruppen. Vi fant ut at Kiwi ville være det rette konseptet for Altabutikkene, sier Rasmussen til Handelsbladet FK.

Dagrofa vil eie 60 prosent i det nye danske Kiwi-selskapet, mens Norgesgruppen vil eie 40 prosent av aksjene og rettighetene til Kiwikonseptet. Dagrofa og Norgesgruppen kjenner hverandre svært godt fra før. Sammen med svenske Axfood har de i mange år vært sammen om import, innkjøp og egne merkevarer i det felles nordiske selskapet United Nordic.

GOD PERSONKJEMI

Konsernsjef Sverre Leiro i Norgesgruppen sier til Handelsbladet FK at god personkjemi og felles langsiktighet er en viktig del av den nye norsk/danske avtalen.

- Vi har regelmessig truffet hverandre og utvekslet informasjon gjennom mange år. Vi kjenner hverandres langsiktighet, samtidig som det er god personkjemi. Det siste skal man ikke undervurdere. I dette tilfellet har det vært helt avgjørende, sier Leiro.

- Når ble det aktuelt med en Kiwi-etablering?

- Dagrofa kjøpte Alta-butikkene i fjor, og har slitt med lønnsomheten. Jeg diskuterte saken med Carsten Norman og Villy Rasmussen, og foreslo at de burde seg på Kiwi som en ny mulighet. Så begynte vi å arbeide videre med planene, sier Leiro til Handelsbladet FK. Villy Rasmussen tok over om konsernsjef i Dagrofa i fjor høst, etter nettopp Carsten Norman som nå er ute av selskapet.

Etter de innledende samtalene har hele Dagrofa-styret i all hemmelighet vært på besøk hos Norgesgruppen for å planlegge det nye eiersamarbeidet.

SPEKULASJONER

I bransjen har det regelmessig vært spekulert på om samarbeidet mellom Norgesgruppen, Dagrofa og Axfood til slutt vil ende opp som et nytt, nordisk dagligvarekonsern. Johannson-familien, som kontrollerer Norgesgruppen, har avvist alle forsøk på oppkjøp, men har stilt seg åpen for et tett samarbeid og deleierskap i enkeltprosjekter. Det danske Kiwi-selskapet er et eksempel på det.

- Kan dette bli til noe mer enn et eiersamarbeid om Kiwi?

- Først skal vi ta det første spadetaket, så skal vi så og så skal vi høste. Så får vi se hvilke muligheter som dukker opp, sier Sverre Leiro.

Et lag av danske og norske ansatte går nå løs på oppgaven med å rydde en plass for Kiwi i det svært tøffe danske dagligvaremarkedet. En av konkurrentene som Kiwi vil møte i daglig konkurranse, er Rema 1000, som etter hvert er godt etablert i Danmark. En av utfordringene i Alta blir å gjøre et grossiststyrt butikksystem om til en lønnsom kjøpmannskjede.