Alle vil ha Nille

Nille-sjef Pål Wibe har akkurat oppjustert femårsplanen. Det nye kjedemålet er 350 butikker, 50 butikker mer enn en tilsvarende plan la opp til for et år siden. Samtidig er det satt igang en omfattende satsing på lederutvikling hos butikksjefene og distriktssjefene. Det har allerede gitt resultater, og for første gang er det en tosifret vekst i lavpriskjeden. Torsdag i forrige uke åpnet butikk nummer 267.

- For alle som driver med butikk, er den operative ledelsen viktig. For en kjede som vår, med små butikker over hele landet, er det helt avgjørende med god butikkledelse. Du skal ikke gjøre mye feil før hele regnestykket glipper, sier adm. direktør Pål Wibe til Handelsbladet FK.

VÅT DRØM

Kjeden ledes fra hovedkontoret på Ytre Enebakk, der det hele startet for 25 år siden.

- Vi har egentlig alle og ingen som konkurrent. Vi konkurrerer med dagligvare når det gjelder godterier og endel nonfood. Lekebutikker, bokhandlere og gavebutikker er konkurrenter på andre områder. Vi tar litt fra alle og tilfører noe, sier Pål Wibe.

- Europris er vel den som har det nærmeste konseptet?

- Europris satser mer på familiekunder. Vi satser på kvinner, de står for over 90 prosent av kundemassen. Vi er alle retaileres våte drøm, vi har kvinnene som alle drømmer om som kunde. Det er et fortrinn vi skal utnytte enda mer. Vi skal modernisere konseptet, og butikkene skal bli lysere, mykere og mer innbydende enn i dag, sier Nille-sjefen.

DAGLIGVAREERFARING

Både i ledelsen og styret er det flere med erfaring fra kjedekampen i dagligvarebransjen. Nillesjef Pål Wibe var i mange år sentral på lederlaget til Ica, før han dro i gang taxfree-selskapet Travel Retail Norway. For et år siden ble han hentet over til lederstolen i Nille og kjedens grossistselskap Per Aarskog.

Bjørn Vidar Tessem, som er ansvarlig for kategori og innkjøp, kommer fra innkjøpslaget til Reitan Servicehandel og Rema 1000, og er kjøpmannssønn fra Steinkjer. Kjedesjef Ketil Hesmyr har lang erfaring fra oppbyggingen av Nille.

I år passerer kjeden 900 millioner kroner i omsetning, mot 746 millioner i fjor. Det er tall både eiere og ledelse kan leve godt med.

RASKERE

Slagordet er «gode kjøp til trivelige anledninger», og hjem/kos, barn/ bursdager og sesonger (jul, påske, valentinsdag, halloween med mer) er blinket ut som satsingsområder.

- Vi kan gjøre ting raskere enn dagligvarebutikkene og de store faghandelskjedene fordi vi er en liten aktør, vi har små butikker og mange års erfaring med direkte innkjøp fra Østen. Vi kan satse stort på begivenheter som blir for korte for de tradisjonelle butikkene og leverandørene. Det som er lite for dagligvareaktørene, er stort for oss. Der har vi skapt oss et stort og voksende marked, sier Nille-sjefen.

- Dere kjøpte Max-butikkene som Europris tapte stort på, hvorfor det?

- Det ga oss mulighet til å få flere Nille-butikker. Vi kjøpte 53 butikker og 20 av disse er konvertert til Nille. Resten er enten solgt eller nedlagt, og Max som kjedenavn er avviklet.

- Både struktur og strategi minner om dagligvarebransjen?

- Mye er hentet derfra, men tar vi en blåkopi, går vi på trynet. Til det er faghandel for spesiell. Når det gjelder logistikk, varetrykk, hyllemaler og markedsføring gjør vi ting som har fungert godt i dagligvare. Bransjen har også vist hvor viktig det er med gode butikksjefer, butikkdrift og et troverdig konsept. Kjeder som ikke har vært oppmerksomme på det, har tapt, sier Pål Wibe.