– Amazon kan lykkes i Norge

– Amazon har en kolossal erfaring med netthandel og masse kapital. Konkurransen innenfor netthandelen med dagligvarer hardner til om de starter opp i Norge, sier Erik Fagerlid.

Av Christian Dietrichson

Han fremholder at et selskap som Amazon har råd til å tape penger.

Amazon har trådt inn på det europeiske dagligvaremarkedet gjennom netthandel i Storbritannia og Tyskland. Skulle selskapet satse også på Norge, taler mye for at det norske markedet vil inngå som en del av et bredere inntog i Skandinavia. Da vil man nå også danske og svenske forbrukere.

Må være godt kjent

Netthandelen med dagligvarer er fortsatt i en tidlig fase i Norge og utgjør ikke mer enn ca. 1,5 prosent av dagligvarehandelen totalt, ifølge et anslag fra Nielsen. På noen års sikt kan den nå opp i fem prosent, har flere spådd.

– Det betyr en omsetning som begynner å bli merkbar for dagligvarebutikkene, fremholder Fagerlid, som mener de rendyrkete norsk nettbutikkene neppe vil nå en slikt nivå alene.

Erfaring fra flere land viser at netthandelen med dagligvarer får et oppsving først når en av kjedene med fysiske butikker begynner. I Norge er det så langt bare Meny og Spar som prøver seg, men går gradvis og forsiktig frem.

De etablerte kjedene har en annen fordel.

– De er kjent for forbrukerne, en sentral forutsetning for å lykkes på nettet.

I tillegg må man ha teknologien som tar hånd om bestilling og betaling, og en svært effektiv distribusjon.

Amazon har teknologien og er kjent for de fleste, i hvert fall når det gjelder bøker.

– Når det gjelder distribusjonen, må man operere innenfor konsentrerte markeder der man kan ha tett i tett med leveringspunkter.

I Norge peker intercity-triangelet Halden-Lillehammer-Skien seg ut som en indrefilet i så måte.

Kan presse mange priser

Som en ny aktør vil Amazon trenge samarbeidspartnere for å lykkes.

– Hvor lett vil det bli å få tak i partnere?

– Det vil de nok klare å skaffe seg. Mange vil tenke at «dette få de til, blir ikke vi partner, vil andre bli det», mener Erik Fagerlid.

Å skaffe seg en grossistavtale blir viktigst. Amazon må også bestemme seg for hvor mange produkter som faller utenom det norske importvernet, de vil importere.

– Skal man bli en av de beste, må man ha de beste innkjøpsbetingelsene. Man får ikke kompensert for høyere innkjøpspriser gjennom butikkprisene, understreker Fagerlid.

Amazon vil kunne angripe Skandinavia med store, europeiske varevolumer som ikke er tollbelagt. Innenfor slike varegrupper vil priskonkurransen bli skjerpet ytterligere noen hakk.

Tror tidspunktet er riktig

Nordmenn har høy kjøpekraft og er nysgjerrige på ny teknologi. Å handle på nettet har blitt en vane for mange.

– Det er fortsatt plass til en ny dagligvare-aktør på nettet. Sett utenfra er Norge attraktivt som en del av Skandinavia, fremhever Fagerlid.

Om noen år kan de som er i gang på nettet, være så etablert at det likevel er for sent.

– De nærmeste årene er derfor et godt tidspunkt for å satse på netthandel med dagligvarer i Norge.