Bodd med lanseringsslakt

Jan Bodd foreslår å pensjonere dagens lanseringsmodell; den stimulerer i liten grad til innovasjon og ny vekst.

- Innovasjon er mer enn noen små forandringer på et etablert produkt. Jeg snakker om megatrend, innovasjoner, der man skaper noe helt nytt og bygger nye kategorier. Seniorbølgen, sunnhet og miljø er ting som roper etter den store innovasjonen, men utfordringen er at det er for dyrt og vanskelig for leverandører som kan risikere at det ikke blir hylleplass, sier Jan Bodd til Handelsbladet FK. Bodd har i mange år vært sentral i dagligvarebransjen, sist som sjef for Ringnes og styreleder i Dagligvareleverandørenes Forening (DLF).

TENK NYTT

Bodd mener at det ligger store muligheter i å utvikle spesialprodukter.

- Dette krever investeringer, men det gir mulighet for større marginer både for handelen og leverandørene. Mangelen på langsiktighet gjør at vi overlater nyhetene til aktører i andre land og andre bransjer. Det undergraver leverandører som produserer og er avhengige av inntektene sine i Norge, sier Bodd, som gir følgende råd til bransjen for å få økt innovasjonstakten: - Handelen og leverandørene må våge å inngå langsiktige avtaler, der det også er en innovasjonsplan. Noen gjør dette, men det burde være flere. Det vil gi begge parter en forutsigbarhet som i dag blir ødelagt av de årlige høstforhandlingene, der alt blir så vanvittig kortsiktig. Derfor blir det mange puslete innovasjoner, sier Bodd.

- Spesielt blant mellomstore leverandører er det flere som er skremt bort. Vi risikerer å få en leverandørbransje som dominert av utenlandske produsenter og importører. Det kan ingen være tjent med, fordi det skaper ikke vekst i Norge.

LANSERINGSVINDU

I dag har leverandørene avtaler om tre såkalte lanseringsvinduer i året. Da kommer alle med nyhetene som blir å finne i butikkene noen måneder senere. Det er en modell Jan Bodd mener er utgått på dato. - Det gjør det vanskelig og dyrt å lansere nye produkter. Det blir trangt om plassen og oppmerksomheten når alle skal gjøre alt samtidig. Jeg er overbevist om at mange gode produktnyheter drukner i dette systemet. - Nye produkter og innovasjoner bør lanseres når det markedsmessig er riktig. Og bare da, sier Jan Bodd, som også oppfordrer leverandørene til å konsolidere virksomheten på tvers av kategorigrenser for å bli sterkere, og for å styrke forhandlingsposisjonen med handelen og råvareprodusentene. Det betyr færre og større leverandørbedrifter.

- I dag blir en leverandør med en milliard kroner i omsetning liten i møte med de store kjedene. Leverandørene har ikke konsolidert seg, og jeg tviler på omstillingsevnen deres. Akkurat nå går det bra for mange, og det er nå man må forberede seg på tøffere tider og hardere konkurranse. Mange kvier seg for det, dessverre. Det blir konkurranse om både arbeidskraft og kompetanse, og leverandørene bør også sikre sin egen innkjøpsmakt i et krevende råvaremarked. Bransjen trenger flere store bedrifter, sier Bodd.