Butikk ga mersmak

- Jeg vet ikke hvor mye jeg kan si, men ja. Europris skal etablere seg i Kolvereid og det blir nok jeg som blir kjøpmann. Da må jeg omorganisere hverdagen litt, slik at jeg kan pendle, sier Knut A. Lian til Handelsbladet FK.

- Hvorfor Kolvereid?

- Jeg er gammel selger, og kjenner markedet der godt. Så godt at jeg vet at det blir suksess. Det vil jeg gjerne dra i gang, sier Lian og tar en slurp kaffe på pauserommet i butikken. På veggen henger en spenstig visjon fra kjedeledelsen i Fredrikstad: Innen fem år skal Europris bli Skandinavias svar på Wal-Mart. Lian har tenkt å bidra med sitt.

- Det går kjempebra. Jeg har aldri drevet butikk før, så dette er en helt ny erfaring. Jeg har en stor fordel med min bakgrunn som selger, alt handler jo om salg og kommunikasjon. Det er for lite selgere i butikkene i dag, mener Lian.

TJENER GODT

Etter 10 år som Honda-selger i Trondheim oppdaget han for et par år siden en annonse der Europris søkte etter franchisekjøpmann til en planlagt butikk. Han viste ikke mye om kjeden fra før, men hoppet i det. I oktober 2005 åpnet Europris dørene i Botngård i Bjugn kommune i Sør-Trøndelag, med Lian som kjøpmann. Butikken ligger i et lite lokalt senter med Nille og Rimi i nabolokalene. Etter hva Handelsbladet FK erfarer, fikk Europris i Botngård et overskudd i 2006 på 1,2 millioner kroner.

- Jeg har tjent to millioner kroner siden vi startet, men det meste av pengene ligger igjen i selskapet, sier Lian.

I fjor fikk butikken en nettoomsetning på 16 millioner kroner, og kjedekravet for 2007 er en vekst på 8 prosent.

- Det klarer vi. Vi har over et mål med butikk å gjøre det på. Vi er litt av det meste: litt dagligvarer, litt møbler, litt sport, litt jernvare og litt av alt. Det er litt av hemmeligheten. Det er kanskje derfor Europris går aller best i distriktene. Vi er et slags minikjøpesenter, sier Lian.

IKKE TYGGISJENTER

Butikken topper en intern måling i kjeden der alt fra service til butikkstandard er målt.

- Jeg har satset på godt voksne ansatte. Du får ikke bedre folk. Jeg har holdt meg unna tyggisjenter, sier Lian.

Selv er han litt overalt, i kassen eller på lageret, eller så pleier han gamle kunster fra et liv som selger.

- Det skal ikke mer til en liten replikk, så har du sikret en handel. Jasså, du står her og spekulerer? Har du prøvd dette? kan jeg si til en kunde som står og ser langs hyllene. Da er du i gang. Du må være litt selger, en undervurdert egenskap i mange butikker, sier Lian.

Europris har i dag 10 butikker i de to trøndelagsfylkene. Etableringstakten er for tiden høy.

- Jeg har selv tipset kjeden om flere etableringer, og den i Kolvereid er min baby. Det er en butikk som kan bli større enn denne. Kolvereid er et handelssenter som ligger strategisk til. Jeg kan nesten ikke vente, sier Lian.