Coop går fra 3 for 69 til 2 for 49

Høstens store felleskampanje i Coop starter denne uken. Miks 2 for 49 heter det nå på postere, emballasje og reklame i radio og tv.

– Etter fem veldig suksessfulle sesonger med 3 for 69, hvor den ene har overgått den andre, vet vi at denne kampanjeteknikken funger. Men nå vil vi prøve en ny vri, sier Marte Haugstad, markedssjef for masterbrand og emv i Coop til Handelsbladet FK.

Mer kundetilpasset

Sommerens 3 for 69-kampanje endte opp med 13 millioner solgte produkter. Det var en god økning i forhold til tidligere kampanjer.

– Hvorfor endre et konsept som fungerer?

– Vi fortsetter med den samme teknikken, men prøver stadig å bli mer kundetilpasset. Noen sier at det er vanskelig å finne produkt nummer tre. Derfor vil vi teste ut denne modellen, sier Haugstad, som tror folk flest forbinder det å mikse produkter på denne måten i kampanjer med Coop.

– Vi har også fått et stadig bredere utvalg, sier Haugstad.

Den nye Miks-kampanjen skal fortsatt fokusere på bredde. I starten er 6o produkter med, og den blir utvidet til 100 i løpet av perioden. Noen av produktene er spesialutviklet for kampanjen, som for eksempel mini-fiskekaker.

– Vi skal fortsatt levere på bredde, og det er innenfor ferskvarer vi er bredest. Men vi har også et godt utvalg snacks- og sukkervarer, frukt og grønt og også nonfood, sier Marte Haugstad, som forsikrer at det er en god blanding av emv og kjente merkevarer som er med. Hun nevner Kims Traktorchips, Cultura Kveldsro og Tine lettrømme 4-pakk som eksempler fra merkevarelaget.

Eget spill

Miks 2 for 49-kampanjen starter nå i uke 40 og går ut året. Med kampanjen kommer også et eget spill: Miks Memory . – Det handler om å finne flest mulig par på 49 sekunder. Vi håper det vil engasjere kundene, og bidra til at de oppdager kampanjen. Og så har vi jo veldig flotte premier, lokker Haugstad. Hver uke fra uke 40 til uke 50 vil det trekkes to vinnere blant alle som har spilt, som hver får to billetter til Ski-VM i Val di Fiemme. I tillegg får den som oftest har vært på topp 10-lista gjennom perioden også to billetter.

– Vi er sponsor for Ski-VM og dette er en gest til kundene så de kan ta litt del i våre sponsorater, sier Haugstad. Spillet kan lastes ned på coop.no, og man må registrere seg for å bli med i trekningen. – Vi forventer at det skal spre seg veldig i sosiale medier. Vi har hyppige premier, og ønsker å motivere lekeglade folk, sier Haugstad.

10 til 50 prosent rabatt

Den første 3 for 69-kampanjen ble lansert våren 2010, og det har i alt vært fem slike kampanjer til nå.

– Vi var tidlig ute med denne typen mikskampanje, derfor har vi fått så sterkt eierskap til den. Det er jo blitt mange ulike kampanjeteknikker der ute etter hvert, og kundene lar seg tydeligvis friste, sier Marte Haugstad.

Det er vanskelig å regne ut kundens rabatt, men i 3 for 69-kampanjene har den ligget på mellom 10 og 50 prosent. Haugstad regner med at 2 for 49-kampanjen vil gi en lignende rabatt.

– De største kundefordelene er å gjøre en god handel av gode produkter til en god pris, samt fleksibiliteten det gir med stort utvalg og tilpassede pakningsstørrelser. Her kan hele familien få det de ønsker i passe mengde, sier Marte Haugstad til Handelsbladet FK.