Nyheter

Designendring ga salgsdropp

Kavli mistet hele 20 prosent av salget da de reprofilerte Sibas-kjeksen i september 2011. – Vi undervurderte forbrukers kjennskap til merket og lærte at man ikke tukler for mye med etablerte merkevarer, sier Korni-sjef Arild Svensen. Nå har de foretatt en ny designendring, og salget har tatt seg opp igjen, med 9 prosent vekst i år.

Lena S. Heckendorn_2 Lena S. Heckendorn_2

Publisert 20.11.2013 - 11:55 Sist oppdatert 11.12.2014 - 07:58

Det er nå to år siden Kavli reprofilerte sin kjeksportefølje og la produktene inn under Korni-merkevaren. Dette gjorde at et kjent produkt som Sibas fikk en moderne og oppdatert design. Kavli valgte da å fjerne Sibas-logoen som har prydet produktet i hele dets levetid.

– Dette ble gjort for å skape et helhetlig uttrykk for hele kjeksserien som består. For Sibas viste det seg at det var en dyrekjøpt endring. Salget gikk kraftig tilbake og forbruker kjente ikke igjen produktet i hyllen, sier Korni-sjefen.

Høsten 2012 ble det derfor besluttet å gjøre en ny endring på Sibas slik at forbruker kunne finne igjen produktet.

– Vi ønsket fortsatt å ha et moderne design, men trengte å integrere gjenkjennende elementer fra den originale designen, sier Svensen.

Ny design var på markedet i januar 2013 og siden har salget tatt seg opp igjen. Salgsøkning ut av butikk ligger på 9 prosent.

– Vi har ikke hentet inn hele tapet, men på sammenlignbare butikker har vi det. Det siste år har vi nemlig mistet litt distribusjon og har gått fra en markedsdekning på 97 til nå 88. Korrigert for den mistede distribusjonen ligger vi bare 1,5 prosent bak salgsnivået før den første endringen. Vi regner med at vi i løpet av neste år skal ha passert opprinnelig omsetningstakt, selv med distribusjonsnedgangen, sier Svensen til Handelsbladet FK.

Sibas har de siste 52 ukene en omsetning ut av butikk på 11,8 millioner kroner.

nyheter