Drøyer et år

Magnus Reitan skulle helst allerede vært i gang med å konvertere Yx-stasjoner til 7-Eleven. I Randers i Danmark er den første dobbelprofilerte stasjonen allerede på plass, bygget fra scratch.

Men på grunn av it-problemer kommer trolig ikke omprofileringen i Norge i gang før september neste år. Hydro Texaco har nemlig ikke oppgradert butikkdatasystemet sitt på mange år, og kjører fortsatt på et gammelt, dos-basert system.

Det kommer til å koste Reitan Servicehandel dyrt. - Vi er nødt til å oppgradere systemet i hele kjeden før vi kan tenke på konverteringer. Det tar dessverre tid, men vi håper å komme opp med noen mellomløsninger så vi kan få startet på noen få før høsten, sier Magnus Reitan til Handelsbladet FK.

DE STØRSTE

Planen er som kjent at rundt 100 av de 292 stasjonene skal konverteres til 7-Eleven. Reitan håper fortsatt å få rundt 30 opp å gå før 2007 er omme. Det er ennå ikke avgjort hvilke stasjoner som får bli 7-Eleven, men naturlig nok er det de med størst omsetning og de som selger mest fastfood, som først peker seg ut.

- Vi har satt en grense i forhold til omsetning, men vi regner med å spise oss nedover, og det kan godt være at det blir flere enn 100. Målet er jo at omsetningen skal øke når de blir konvertert, så vi må se på vekstpotensialet etterhvert, sier Reitan.

Han lover imidlertid at det også skal satses for fullt på de stasjonene som forblir Yx-forhandlere. - Vi kommer til å utvikle Yx-konseptet videre, og kommer til å investere mer enn det Hydro Texaco har gjort, sier sjefen i Reitan Servicehandel.

Det er spesielt på matsiden at tilbudet skal oppgraderes. I tillegg skal det meste av tjenester som det satses på i Narvesen, også over i Yx. Det gjelder blant annet det nye Goreisekonseptet som lanseres neste år.

HELST FRANCHISE

Av de 292 Yx-stasjonene 128 er selveiere. Reitan ønsker at flest mulig av disse går over på franchise etterhvert. - Det er det ideelle for oss, men vi vil på ingen måte legge noe press på selveierne i den forbindelse, påpeker Magnus Reitan.

De som imidlertid skulle få tilbud om å konvertere til 7-Eleven, må over på franchise. Reitan Servicehandel jobber nå med de nye kontraktene som skal presenteres for forhandlerne på nyåret.

- Vi kommer til å føre en dialog med landspanelet i Yx om de nye kontraktene, slik at de kan komme med innspill. Likedan vil vi diskutere en ny samarbeidsmodell med selveierrådet, forteller Reitan. Kontraktene vil ikke gjelde før fra 1. september 2007.

Reitan vil ikke si noe om de økonomiske betingelsene, men regner med at siden kaka som skal bakes sammen er større, så vil det også bli en større bit på hver. I Danmark har for eksempel samkjøringen av Q8 og 7-Eleven ført til en omsetningsøkning på mellom 20 og 60 prosent, mens bruttoen har økt med to-tre prosentpoeng.

JAKTER FORHANDLERE

Reitan kaster seg nå også inn i kampen om selveiere fra konkurrerende oljeselskap. - Ingen skal være bedre enn oss mot selveierne, og vi ønsker å kapre stasjoner fra konkurrentene. Nå i starten må vi selvsagt konsentrere oss om våre egne, men vi inviterer gjerne andre til å ta kontakt med oss, sier Reitan.

Og de som måtte tro at Reitan vil kvitte seg med eller fase ut de minste, må tro om igjen. - Når vi greier å drive Narvesenkiosker som er mindre enn mange av Yx-stasjonene, ser jeg ikke noen grunn til at vi ikke også skulle kunne drive de minste stasjonene lønnsomt. For oss vil hver eneste forhandler som velger en annen kjede, være et nederlag, så det vil vi jobbe for å unngå, sier Reitan.