Nyheter

Enkel lukt av jul utløser handel

En enkel og lett gjenkjennelig godlukt får oss til å kjøpe mer enn hvis butikken er sprayet ned med flere forskjellige lukter, viser forskning.

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 04.12.2012 - 23:00 Sist oppdatert 22.04.2022 - 08:51

«Lukta av jul» bør ikke bli for komplisert, skriver forskning.no. En ny studie viser nemlig at en overveldende og komplisert parfyme i butikken gjør at folk shopper mindre enn om du omgir kundene med en enkel og lettfattelig duft.

Markedsføringsekspert Eric Spangenberg fra Washington State University i USA står bak en ny luktestudie. Han har tidligere forsket seg frem til blant annet at halvpyntede butikker selger mindre en helpyntede butikker. Under forsøk i en interiørbutikk i sveitsiske St. Gallen ble butikken fylt med dufter i 18 dager. Det var enten duften av appelsin, eller av en blanding av appelsin og basilikum med et hint av grønn te. Noen dager var det dessuten ingen tilsatt lukt i lokalet. Shoppingvilligheten til kundene ble målt gjennom intervjuer i butikken, og ved hjelp av kassakvitteringene.

En vilkårlig valgt gruppe på 100 kunder brukte gjennomsnittlig 20 prosent mer i butikken om de handlet på dager med kun appelsinduft i lokalet. Nå er basilikum og grønn te strengt tatt ikke utpregede julelukter. Men forskerne mener de samme resultatene vil være gyldige også for eksempel for kombinasjonen appelsin-nellik-granbar.

nyheter