Fjordland taper andeler til emv

Det siste året ble det solgt fersk pasta for 77,5 millioner kroner i norsk dagligvare, mot 69 millioner for et år siden. Den gang var hverken Norgesgruppen eller Coop på topp fem-listen over leverandører, men nå er de der begge to. Coop har vokst fra så å si ingenting til 4,1 prosent verdiandel totalt på disse 52 ukene.

Formidabelt

– Ja, det er snakk om en verdiøkning på mellom 23 og 24 prosent og en volumøkning på rundt 12 prosent. Det er formidabelt, sier informasjonsdirektør Bjørn V. Kløvstad i Coop Norge.

Coop har hatt emv-merket fersk pasta en god stund, men etter det Handelsbladet FK erfarer, var det etter et leverandørbytte ved nyttår at salget virkelig tok fart. Dette vil ikke Kløvstad kommentere. – Men pastaen vi har nå er av veldig bra kvalitet, og den er faktisk blitt billigere enn det emv-produktet det erstattet, sier han. Coops ferske pasta lages i Italia.

– Norske råvarebaserte landbruksvarer har sine klare fordeler, men fra tid til annen får man minst like gode produkter i utlandet, sier Kløvstad om pastaen.

Kraft i emv

– Jeg kan ikke si så mye konkret om pasta, men emv er et satsingsområde for oss i årene fremover.

– Har veksten i denne kategorien vært større enn forventet?

– Ja, det har tatt av raskere enn jeg trodde. Disse produktene har vært på markedet et snaut år. Vi har satset nytt og større og dette viser at det er kraft i emv, særlig i kategorier der det tidligere har vært nærmest monopol. Dette er produkter som er billigere og minst like gode som merkevarene, og viser at norske forbrukere velger det billigste og beste når de har mulighet, sier Kløvstad.

Den ferske pastaen fra Coop har solid vekst både i volum og gjennom stadig nye lanseringer.

– Vår erfaring er det er avgjørende med en sammenheng mellom kvalitet og pris. Vi ligger bra an, og vi tjener penger på dette, også. Det er ikke bare fordi volumet øker. Det er ganske god fortjeneste. Vår ferske pasta underbygger vår teori om emv: vi må ha god kvalitet, ellers går det ikke, sier Kløvstad.

Vokser trass i nedgang

Oluf Lorentzen, med sin Giovani Rana, har også hatt god vekst (3 prosentpoeng) og har nå en markedsandel på 16,6 prosent. Fjordland, som hadde 86,2 prosent markedsandel bare for et år tilbake, har mistet hele 8,5 prosentpoeng det siste året. Men siden veksten i kategorien er så stor, har Fjordland likevel økt.

– Det stemmer at det er vekst i pastamarkedet og Fjordland har også vekst. Vi økte med 1,3 prosent siste 52 uker per 11. september, sier kommunikasjonssjef Anne Marit Rødland i Fjordland.

– Emv kommer for fullt i denne kategorien. Hva er Fjordlands strategi for å hamle opp med emv og andre konkurrenter?

– Det har skjedd mye i pastamarkedet den siste tiden. Nye konkurrenter er kommet og flere kjeder har lansert emv. Fjordland er kategorileder med nærmere 80 prosent markedsandel og har alle intensjoner om å beholde denne sterke posisjonen, sier Rødland.

Det siste året har Fjordland lansert flere nye pastavarianter, og de har lansert flere varianter pastasaus med kjøtt. – Fjordland vil fortsette å satse på å videreutvikle det ferske pastamarkedet. Vi fortsetter med fokus på innovasjon og utvikling av skreddersydde løsninger, sier Anne Marit Rødland.