Går for milliardøkning

Ole Robert Reitan har målet klart. I 2012 skal Rema 1000 ha en markedsandel på 25 prosent. Det betyr en butikkomsetning på over 30 milliarder kroner og nye milliardjafs i dagligvaremarkedet. Ved siste oÿsielle måling fra Nielsen var markedsandelen på 17,3 prosent, en vekst på 0,4 prosentpoeng.

Alt tyder på at Rema 1000 har tatt nye markedsandeler i 2008, i en kombinasjon av egenvekst og nye etableringer. Flere kilder sier til Handelsbladet FK at kjeden har hatt en markedsandel på over 19 prosent på flere månedsmålinger gjennom 2008. - Det kan jeg ikke kommentere. Det jeg kan si, er at vi ligger foran våre egne vekstmål, sier Ole Robert Reitan til Handelsbladet FK.

Stormarked

Det nye stormarkedskonseptet er en viktig del av vekstplanen. De første stormarkedene kommer i slutten av året, eller i begynnelsen av neste år. Rema 1000 har inngått de tre første leiekontraktene. Det er i Fredrikstad, Lillestrøm og Njårdhallen i Oslo. - Vi arbeider med konseptet, så alt er ikke klart ennå. Det kan bli opptil 20 nye stormarkeder, sier Reitan.

Rema 1000 vil selv drive de første butikkene for å teste ut konseptet, men etter hvert skal butikkene drives på franchise. - Franchise er en driftsform som er viktig for alle parter. Det betyr egeninteresse og lønnsomhet, så det vil vi holde fast på. Men vi ønsker ikke å belaste kjøpmenn med pilotbutikker, sier Reitan til Handelsbladet FK.

- De nye stormarkedene skal ha mer av alt, har du tidligere sagt. Snakker vi om et slags Smart Club-konsept i utvalg og størrelse i forhold til en vanlig dagligvarebutikk?

- Ja. Dette blir butikker fra 3 000 til 4 000 kvadratmeter med et stort utvalg av dagligvarer og nonfood, og med en klar lavprisprofil. Sånn sett er sammenligningen grei nok, bare at vi kommer til å bli enda råere, sier Reitan.

Fremtiden

Ole Robert Reitan satser på anderledeshet for å vinne dagligvarekampen. Det betyr fortsatt lavpris, større butikker, kostnadsjag, innkjøpsmakt, god logistikk, flere egne merkevarer og egne konsept i butikkene. Erfaringene fra de danske Rema 1000-butikkene blir også trukket inn i arbeidet med å spisse den norske kjeden.

- De neste ti årene blir det mer egenart og anderledeshet, for å sikre vekst og bygge kundelojalitet. Samtidig kan finanskrisen og usikkerheten føre til økt vekst for lavpris, sier Reitan til Handelsbladet FK.

- Betyr det flere egne merkevarer i Rema 1000?

- Ja, både på enkeltprodukter og kategorier. Det kan også bety at vi kommer til å engasjere oss eiermessig hos flere leverandører. Vi holder alle dører åpne. Egne merker gir oss økt lønnsomhet, samtidig som det bidrar til anderledesheten. Vi ser også at merker som Grans og Nordfjord har vært et viktig korrektiv og prispresser i forhold til industrien.

- Hva betyr dine fremtidsscenarier for merkevarene fra leverandørindustrien?

- Det blir en utfordring, men jeg har ikke noe religiøst forhold til egne merker. Så lenge merkevareindustrien gir oss merverdi, er det helt greit. Men jeg ser jo at merkevareindustrien i mange tilfeller har en vanvittig tung kostnadsstruktur rundt merkevarene. Det er salg, marked og en haug med andre kostnader. Selve produktkostnaden er liten i den sammenheng. Det er en utfordring som merkevareindustrien vil møte i årene fremover, sier Ole Robert Reitan.

20 nye i 2009

Rema 1000 går inn i 2009 med 451 butikker i det norske dagligvaremarkedet. Målet er å vokse med over 10 prosent. Kjeden planlegger å etablere et 20-talls nye butikker i 2009. For å holde trykket oppe er det også viktig at veksten er sterk på sammenlignbare butikker. Det er der den største lønnsomheten ligger.

- Rema 1000 er i Danmark, når kommer de svenske butikkene?

- Det vet jeg ikke. Men vi kommer ikke til å åpne én og én butikk, det er i alle fall ikke måten å gjøre det på. Etablerer vi oss i Sverige, så blir det gjennom et oppkjøp eller en allianse som gjør at vi får en butikkportefølje.