Gigantsatsing på hårpleie

Målet er å bli markedsleder i hårpleie med Syoss Professional, en internasjonal produktserie fra frisørlaget til Schwarzkopf som for første gang lanseres i Norge med dagligvare og faghandelen som salgskanaler. - Vi skal skape en ny vekstkategori i hårpleie, sier markedsdirektør Gitte Thune Hannestad i Bonaventur Sales til Handelsbladet FK.

Bonaventura Sales satser stort og varsler et massivt markedstrykk. Selskapet har blant annet kjøpt en frisørsalong i Oslo som skal brukes i profileringen. Lanseringsdatoen er 1. mai og Bonaventura skal bruke 33 millioner kroner i markedsstøtte for å rydde markedet for de Syoss, en produktserie som er laget for det profesjonelle frisørmarkedet av frisørlaget til Schwarzkopf. Lanseringen i Norge er forbeholdt dagligvarebutikker og faghandelen, et dristig strategisk trekk der man tar hårpleiesalget fra frisør til massemarkedet.

Ny kategori

Markedsteamene i Bonaventura Sales og Schwarzkopf kaller den nye kategorien for "professional affordable" og lanserer fire serier med Syoss produkter. Stikkordene er kategorivekst, innovasjon og kanalglidning.

- Vi vil skape kategorivekst gjennom å tilføre en ny kategori innen hårpleie. Vi tar frisørprodukter inn i massemarkedet, noe som vil øke tilgjengeligheten og rekruttere nye brukere. Vi har lagt opp en helt ekstrem markedsplan. Dette markedet skal vi ta, sier markedssjef Kristine Voldseth i Bonaventura Sales. Hun har ansvaret for Schwarzkopf porteføljen.

Kategoriløft

Prisen på de nye 500 ml flaskene med sjampo og balsam er fra 60 kroner og oppover. Det er priser som vil gi penger i kassen til kjøpmennene og kjedene, og løfte prissnittet i hårpleiemarkedet. Dersom Syoss tar en markedsandel på seks prosent, så vil dagligvare etablere seg på et høyere prispunkt enn i dag. Konseptet gjør suksess internasjonalt, og Norge er først i Norden med denne lanseringen. Fra mai og utover blir markedet teppebombet med reklame.

- Dette er årets store hårpleielansering. Det blir et massivt reklametrykk i flere kanaler, vareprøver i ukepressen, konkurranser og lanseringer med skikkelig stil i Oslo, Bergen, Trondheim og Stavanger, sier markedsdirektør Gitte Thune Hannestad i Bonaventura Sales til Handelsbladet FK.

Kjøper egen frisørsalong

Det mest spektakulære rundt lanseringen er at Bonaventura Sales har kjøpt en frisørsalong i Hegdehaugsveien i Oslo. Salongen skal brukes i profileringen av Syoss, samtidig som det blir en konseptbutikk for selskapets hårpleieprodukter. Frisørene i salongen blir en del av markedsføringen og imagebyggingen. Den nye salongen får navnet Beaty Garden by Syoss.

- Det er første gang noen gjør et slikt grep i Norge. Frisørsalongen blir en viktig del av imagebyggingen rundt Syoss, sier markedsdirektør Gitte Thune Hannestad.