Nyheter
Hvordan håndtere «NG-situasjonen»?
Hvordan kan leverandørene nå ut til Norgesgruppens butikker med riktig informasjon og gjennomføring for ikke å gå glipp av salg? Torsdag arrangerte Spirit Gruppen frokostmøte om hvordan leverandørene kan komme best ut av det nå som Norgesgruppen skal håndtere varepåfyllingen selv.
Juleforberedelsene er godt i gang, og for de fleste er desember den travleste tiden i året. Likevel hadde rundt 50 personer – hele fem mer enn hva som var påmeldt – tatt turen til Spirit Gruppen i Oslo en torsdag morgen for å delta på et frokostmøte om «NG-situasjonen».
Suksessfaktor: Informasjon
Gjennom blant annet 50 dybdeintervjuer med kjøpmenn har Spirit Gruppen lært mye om hvor skoen trykker i butikk. En av nøklene til å gjøre suksess i Norgesgruppen i fremtiden, er å gi nok og riktig informasjon til butikkene. – Kjøpmenn er sulteforet på kategori-info. Der trenger de hjelp. De har ikke tilgang på tall selv, sier Tom Aulie (bildet) i Spirit Gruppen. Trender er en annen ting de ønsker og trenger informasjon om. – En av innsalgs-suksessene til Fjordland da de ble introdusert på markedet, var blant annet at de var veldig flinke til å fortelle bransjen om trender, både nasjonalt og internasjonalt. Det handler om å gi innsikt. Ofte er det alt for mye fokus på forbruker. Det vi vet om dem er at de ljuger så det står etter, sier Tom Aulie. Mediesatsing er også avgjørende for å nå ut med budskapet. – Mye av salget vil skje fra hylla nå, og da må leverandørene tenke mediesatsing. De må også jobbe med hyllesystemet, sier Tom Auli.
De flinkeste får svi
Aulie mener det er de flinkeste leverandørene i klassen som vil merke endringen mest. – Det er de leverandørene som har gjort en svakest jobb frem til nå som vil få nytte av situasjonen, sier Tom Aulie.
– Mange leverandører er flinke med sortimentspåvirkning, noe som er spesielt viktig innen frivillig sortiment, legger Tom Aulie til. Regionale forskjeller og sesongene vil bli enda viktigere fremover for å kunne påvirke sortimentet, mener han.
I løpet av halvannen time tok han deltakerne gjennom en rekke konkrete tips til hvordan leverandørene kan komme best mulig ut av den nye situasjonen. Du kan lese mer om dette i neste papirutgave av Handelsbladet.
