Jobb tettere, treff bedre

Jan Bodd og Sverre Leiro utfordrer dagligvareleverandørene til å tenke nytt (Handelsbladet FK nr 34/2007) foran årets høstforhandlinger. Ifølge Norgesgruppens toppsjef Sverre Leiro har det i år sviktet for svært mange leverandører når det gjelder leveringer. Leiro mener leveringssikkerhet av etablerte produkter er en forutsetning for at leverandørene skal lykkes med innovasjon. Nå svarer leverandørmaktens øverste sjef på tiltale:

- Svaret mitt er at jeg ønsker et tettere, langsiktig og forpliktende samarbeid med handelen for å øke treffsikkerheten for begge parter. Vi må bli bedre på prognoser, vi må definere flere samarbeidsprosjekter og vi må rett og slett stole mer på hverandre. Det oppnår man bare gjennom et mer langsiktig samarbeid, ut over de årlige forhandlingene, sier Hanne Refsholt til Handelsbladet FK.

Som styreleder i DLF og konsernsjef i Tine har Hanne Refsholt en sentral og makttung posisjon i dagligvarebransjen. Hun mener mange leverandører er i et krysspress mellom levering, effektivitet og innovasjon. - Det er en komplisert situasjon som utfordrer hele organisasjonen, og som roper på et mer langsiktig og forpliktende samarbeid med handelen.

KOMPLISERT BILDE

- Hva skyldes svikten i leveringene fra svært mange leverandører?

- Det er et komplisert bilde med alt fra logistikk til svikt fra underleverandører. Det finnes ikke noe enkelt svar, ut over at vi må bli flinkere, sier Refsholt.

- Leiro trekker inn markedsreguleringen til Tine og Nortura i debatten om leveringssikkerhet og innovasjon?

- Jeg ser det, og jeg er overrasket. Markedsreguleringen berører bare noen få leverandører, og jeg kan ikke se noen sammenheng mellom det og debatten om leveringssikkerhet og innovasjon. Men uansett hvordan markedsreguleringen blir organisert i fremtiden, så må vi bli flinkere med prognoser; det gjelder jo for alle leverandører. En viktig forutsetning for det, er at vi er åpne med hverandre, sier Refsholt.

MER ÅPENHET

Tine-konsernet har etter det Handelsbladet FK erfarer, en toårsavtale med Rema 1000, og ettårsavtaler med de andre kjedene. Hanne Refsholt hadde gjerne sett at avtalene mellom leverandørene og handelen var enda lengre.

- Leverandørene er avhengige av å få vite mest mulig fra handelen for å øke treffsikkerheten sin når det gjelder produkter, lanseringer, innovasjon og leveringer. Jo mer åpne vi er med hverandre, dess større blir treffsikkerheten for begge parter, sier Refsholt.

- Jan Bodd vil stenge dagens lanseringsvinduer og erstatte det med fri flyt av lanseringer når det er markedsmessig riktig?

- Jeg tror ikke det blir den store forskjellen i forhold til dagens modell, sier Refsholt.

- Bodd utfordrer også leverandørene til å tenke nytt på tvers av kategorigrensene for å få større og mer slagkraftige bedrifter?

- Det er jeg enig i, og det finnes mange måter å gjøre det. Det kan være gjennom oppkjøp, nyetableringer og samarbeidsavtaler. For Tine er Fjordland et godt eksempel på at en bedrift og produkter ble skapt ved at flere bedrifter tenkte på tvers av kategorigrensene. Det er avgjort en tanke som mange bør ta med seg videre. Det skaper nye tanker og muligheter, også for handelen, sier Refsholt.