Kampanjebrødrene

Ved bollekurvene på Statoil Telemarksporten er salgsambisjonen til forhandler Truls Øygarden godt synlig for kunden i form av en plakat med tallet 1 000 på. Foreløpig ligger han på 600-700 boller dagen. Det betyr at annenhver kunde som er innom, kjøper med seg boller.

Etter at Statoil-stasjonene i Telemark kjørte i gang egen kampanje med 15 kroner per trepakning med boller hver tirsdag, har salget gått raskt oppover, og Truls Øygarden tror det er fullt mulig å selge en halv million boller i året på stasjonen, som ligger rett ved avkjøringen til E18.

Broren Pål har også god økning, og selger nå boller til hver tredje kunde på stasjonene i Skjelsvik og Porsgrunn.

Bolle-tirsdagen er en av tre kampanjer som Statoil-stasjonene i Telemark er alene om å kjøre, og som brødrene Pål og Truls Øygarden har vært aktive bidragsytere til.

Boller, vask og pølse

Annenhver måned møtes de rundt 20 stasjonene i fylket og diskuterer hvordan de kan øke salget. Som ev resultat av dette, ble bolle-tirsdag, vaske-torsdag (tilbud på poleringsvask) og pølselørdag (alle pølser 19 kr) igang i januar i år, og tallene viser så langt kjempevekst på disse produktene. Bare i mai gikk pølsesalget opp med 11 prosent på Telemark-stasjonene.

- Vi har valgt produkter som vi føler trenger litt ekstra oppmerksomhet, og som det er gode inntjeningsmuligheter på. Og det har vært en suksess. Vi har aldri solgt så mye av disse produktene som vi gjør nå, sier Truls Øygarden.

Og med nytt, oppgradert Statoilkonsept i tillegg, øker bruttofortjenesten på stasjonene. - Nå har vi mer plass til mat, og det er det vi lever av. Så selv om salget ikke har økt så mye i kroner, har det flyttet seg fra lavbrutto- til høybruttoprodukter, slik at marginen har blitt bedre, forteller Pål Øygarden.

Pål og Truls Øygarden er derfor også veldig glade for at Statoil nå for første gang på lenge kjører en sentral kampanje på pølser (49 kroner for baconpølse med drikke).

- Endelig har vi en månedskampanje på pølse. Det er litt viktig, det er tross alt det største produktet i disklinja, sier Truls Øygarden, som også gjerne skulle hatt tilbake løp og kjøp-kampanjer, med noen skikkelige prisdragere. - Vi trenger noe som virkelig drar nye kunder inn på stasjonen, sier han.

Økning på is

Men enkelte saker kommer kundene for, uten at de må lokkes. Is, for eksempel, det selges det mye av, og det selger hele året.

- Tall fra februar viste at et par av topp ti-produktene i butikk var is, sier Pål Øygarden. Konklusjonen var derfor at isdisken måtte få bedre plassering hele året. - Det har vært en satsing på is også sentralt i Statoil, hvor plassering av disker har vært avgjørende. Og salget har hittil i år økt med rundt 20 prosent, forteller Truls Øygarden.

- Og så har vi fylt på med mer av de store isene, slik at kronekjøpet per kunde har økt, forteller Pål Øygarden.

- Vi er generelt mye mer bevisste på hvor vi har ting i butikken. Og Statoil har også blitt mye mer profesjonell i forhold til brukerverktøy og salgsoppfølging. Vi har langt mer dynamiske butikker nå enn tidligere, sier Pål Øygarden, som også er glad for at Statoil som kjede er tro mot franchisekonseptet.

- Det gir rom for litt kremmerånd. En må være mer enn en bestyrer for å drive bensinstasjon i dag, sier Pål Øygarden til Handelsbladet FK.