Nyheter

Kaprer kunder med kiosk og kor

OSLO/TRONDHEIM: Danske Christian Hoff skal sørge for at drivstoff gir penger i Yx-kassen. Et nytt bonuskort og stasjonsbutikker med 7-Eleven-logo skal lokke kundene til pumpene.

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 24.06.2007 - 22:00 Sist oppdatert 20.04.2022 - 14:38

Yx-stasjonene mistet 1. juni den lukrative drivstoffavtalen med Coop, og konkurrenten Statoil fikk tilgang til over en million kooperatører. Nå svarer Yx med å etablere sitt eget bonuskort som gir samme rabatt, 30 øre per liter. Rabatten utbetales kontant en gang i året. En annen omfattende avtale med MasterCard, gir også betydelig rabatter til drivstoffkundene.

- Vi har store ambisjoner om vekst og gode økonomiske resultater fra drivstoffsalg på stasjonene. Det er en myte at det bare er stasjonsbutikker som tjener penger. Drivstoff er også god butikk, dersom man tenker butikk og passer på kostnadene. Her teller hvert eneste øre, sier adm. direktør Christian Hoff til Handelsbladet FK.

GAMLE KJENTE

Christian Hoff kjenner Reitangruppen godt fra sin tid som 7-Eleven-sjef i Danmark, der han snudde et blodrødt regnskap til vekst og optimisme. Men det startet noen år tidligere. Hoff arbeidet i Hydro Texaco (nå Yx) da han fikk et spørsmål om et samarbeid med 7-Eleven i Danmark. Det ble etablert et par pilotprosjekter med 7-Eleven-butikker på stasjonene. - Samarbeidet ble dessverre avsluttet i 2001, men det har hele tiden ligget i bakhodet mitt. Stasjonene med 7-Eleven økte drivstoffsalget med 15 prosent, så jeg så jeg var overbevist om at dette var en vinn-vinn-situasjon. Nå kan vi virkelig prøve det ut, og jeg vet det virker, sier Hoff.

Da stasjonskjeden ble lagt ut i markedet for salg, var Christian Hoff sjef for 7-Eleven i Danmark. Han var sentral i kulissene før Reitan-familien slo til i fjor sommer. I oktober ble stasjonsnettet overtatt, og som en del av planen skal det etableres 200 7-Eleven-butikker på stasjonene. 100 av butikkene kommer i Norge. Det blir også økt oppmerksomhet rundt butikkdrift på resten av de betjente stasjonene.

- Jeg har en kjempefordel med min bakgrunn fra butikkdrift, sier Hoff.

MILLIARDBUTIKK

Det er med base i Søborg i Danmark at Christian Hoff leder Yx Energi Holding, selskapet som skal ta seg av drivstoffet på stasjonene i Norge og Danmark. Stasjonene selger drivstoff for 11 milliarder kroner, og halvparten kommer fra de norske stasjonene. Siden Hoff ble toppsjef er nesten 60 personer borte. 20 er gått over til Reitan Servicehandel, som skal ta seg av stasjonsbutikkene. Resten har enten sluttet eller blitt kjøpt ut med sluttpakke.

- Vi har et driftsoverskudd på 250 millioner kroner fra drivstoff, og min oppgave er å få det enda bedre. Vi skal bli den mest effektive og ukompliserte stasjonskjeden i Norden. Enkelt og greit, i typisk Reitan-stil, sier Hoff.

- Du er dansk leder i et norsk familiekonsern, ser du noen forskjell på norsk og dansk lederstil?

- Den danske lederstilen er mer direkte, den norske lederstilen er til tider overdemokratisk. Det passer ikke meg noe særlig. Men Reitan-familien har en direkte stil som passer meg godt. Det er kanskje ikke typisk norsk, men kan det ha noe med trøndere å gjøre? spør Hoff.

nyheter