Kinogodt for 180 millioner

Fra bryggekontoret i Kjøpmannsgaten i Trondheim trekker Nicolai Martens i trådene i landets største kinokioskkjede. I 2007 omsatte Location for 163 millioner kroner i en blanding av egne kiosker, franchisedrevne kiosker

innkjøpsavtaler med andre kinokiog

osker. I år er lista lagt på 180 millioner kroner.

- Vi har definert at markedet vårt er 80 prosent av norske kinoer. I dette markedet har vi en markedsandel på 75 prosent. Så vi kan ikke annet enn å være fornøyde , sier adm. direktør Nicolai Martens i Location til Handelsbladet FK.

Egne konsepter

Et eget godterikonsept med importerte produkter, Hollywood Cinema Candy, er en del av kioskdriften. Location selger også flere andre varer som er importert spesielt for kinokunder, blant annet ulike amerikanske godterier. Et eget popcorn-konsept hører blant bestselgerne i kioskene, sammen med egenkomponerte menyer som, ifølge Martens, gir gode marginer.

Også et eget kaffebar-konsept er på plass, foreløpig i kinoene i Tromsø og Bergen. Kioskene i Trondheim, Tromsø, Kristiansand og Bergen har dessuten en egen avdeling med salg av dvd-filmer.

- Vi har bygd opp et kjedekonsept det ikke er så lett å kopiere. Vi har konkurranse fra butikker og kiosker som ligger i nærheten av kinoene, men vi har en handelslekkasje på bare fem prosent. Det tar jeg som et bevis på at

har det vi er konkurransedyktige og

lille ekstra, sier Location-sjefen.

Kinokioskkjeden har innkjøpsavtaler med Ringnes og flere av de store godterileverandørene. Vann og Pepsi Max er gode kinoprodukter. - 40 prosent av drikken vi selger er vann, så det er et viktig produkt for oss. Og så selger vi mye Pepsi Max, det er et kjempeprodukt, sier Martens.

For å være i posisjon for sunnere innkjøp, har Location også laget sitt eget konsept, Feelgood, for sukkerfrie og sunne produkter.

Flere friere

Etter hva Handelsbladet FK erfarer, følger flere av de store aktørene i servicehandelen med på hva som skjer i kinokioskmarkedet. Locations to aksjonærer, kinoene i Trondheim og Bergen, har flere friere, men ingenting tyder på at kjeden er til salgs.

- Vi er i en veldig spesiell nisje, der kioskene selger mye på svært kort tid. Det er ikke bare å kopiere et vanlig kioskkonsept. Derfor føler vi oss rimelig trygge på at vi får ha dette markedet. Kinokundene er spesielle i forhold til andre. Vi ser stor forskjell når det er teaterforestillinger og andre kulturtilbud der vi har kioskene våre. , sier Martens.

- Gode familiefilmer betyr godt salg. «Kautokeino-opprøret» er ikke noen stor godterifilm. Men «Lange flate ballær» er en bra film for oss.

Oslo-endring

For noen uker siden ble det inngått en avtale med Oslo Kino. Kinoselskapet ønsket selv å drive Location-kioskene ved kinoene, og dermed blir det 10 færre egeneide butikker i kjeden. Men utad blir alt som før. - Det var et ønske fra Oslo Kino, og vi har forhandlet frem en avtale som gjør at kioskene i Oslo fremdeles blir en del av innkjøpslaget vårt frem til utgangen av 2011. Så får vi se hva som skjer. Vi ønsker fortsatt å vokse i Oslo og andre steder, sier Nicolai Martens.