Klingende Keno-mynt i kommisjo

Keno, heter et nytt spill som snart er klar for det norske markedet, dersom lotteritilsynet og departementet gir grønt lys. Det er en avansert form for Lotto, der spilleren selv avgjør vanskelighetsgraden. Daglige trekninger skal bidra til å øke både salget og spenningsnivået.

- Vi er hele tiden på jakt etter nye, ansvarlige spill. Vi regner med at Keno vil selge for en halv milliard kroner, sier Reidar Nordby.

Norsk Tipping har i første kvartal solgt spill for 2 464 millioner kroner. Det er 148 millioner kroner mer enn i fjor. Fem av syv spill har vekst, og etter hva Handelsbladet FK erfarer, har Norsk Tipping et overskudd på 750 millioner kroner etter første kvartal. Det betyr penger i kassen for kommisjonærene, som etter første kvartal har en provisjon på nesten 185 millioner kroner. Slår Kenoplanen til, vil det gi en årlig provisjon på 38 millioner kroner.

SALGSVINNER

Markedsundersøkelser som Norsk Tipping har foretatt, viser at spill står for 7,6 prosent av omsetningen i dagligvarebutikker som er kommisjonærer. Det gjør spill til salgsvinneren, samtidig som målinger viser at spillkunder handler mer enn andre. Tidsskrifter, som opptar like mye plass, utgjør til sammenligning tre prosent av omsetningen. Målinger viser også at dagligvarebutikkene øker salget av spill i forhold til servicehandelen.

Og mer kan det bli, for som du tidligere har lest i Handelsbladet FK, arbeider selskapet med et prosjekt der teknologien mellom handelen og Norsk Tipping blir integrert. Målsettingen er at kunder skal kunne kjøpe og betale spill sammen med andre varer, og uten at den butikkansatte behøver å gå bort til spilleterminalen.

- Det ligger et år frem i tid. Men blir det realisert, vil det bety mye for både oss og butikkene. Vi regner med at det vil gi økt bekvemmelighet og salg for alle parter, sier Nordby.

SÆRFORDELER

- Norsk Tippings eget nettsalg av spill er blitt en stor konkurrent til kommisjonærene?

- Vi er nødt til å henge med i den teknologiske utviklingen som gir nye salgskanaler. Samtidig er vi bevisst at vi har et kommisjonærnett som er vår viktigste kanal ut til markedet. Det vil det også være i overskuelig fremtid, men det vil også sette krav til butikkene. Vi ser at den som satser, vinner i konkurranse med nettet, også, sier Nordby.

- Er det ikke fristende å selge andre produkter enn spill gjennom kommisjonærnettet?

- Vi har vurdert det, uten å gjøre noe mer. Vi er eid av Staten og har enkelte særfordeler, som at vi er unntatt fra å betale skatt. Ikke minst derfor skal vi holde oss unna konkurranseutsatt virksomhet. Det kunne vært fristende å selge for eksempel billetter gjennom terminalsystemet vårt, men det skal vi avstå fra fordi det finnes andre aktører og fri konkurranse. Vi har nok av muligheter innefor det området staten har satt oss til å forvalte.U