Nyheter

Konkurranser uten målgruppe

BUTIKKONKURRANSER: Leverandørene glemmer hvem de skal nå med konkurransene i butikken. Det mener sisteleddsguru Ståle A. Østhaug.

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 12.02.2008 - 23:00 Sist oppdatert 22.04.2022 - 08:51

For en uke siden avslørte Handelsbladet FK at mer enn fire av ti forbrukerkonkurranser ute i butikkene, er for gamle. Men bommertene begynner lenge før konkurransene kommer ut i butikken, mener Ståle A. Østhaug; daglig leder i Schjærven 3D.

- Det virker som om veldig mange av leverandørene glemmer hvem som er hovedinnkjøperen og bruker tid i butikk. 80 prosent av verdien av innkjøpene, er det kvinner som foretar. Hvis da slagordet er å vinne billetter til fotball-EM, så blir det til at kupongene ikke forsvinner og at kampanjen støver ned, mener han.

Østhaug understreker at det ikke er snakk om at kvinner nødvendigvis er mindre interessert i fotball. - Men de har andre forpliktelser og har ikke tid. Et annet eksempel: Hvis kona kjøper med brus hjem, er det ungene som drikker den. Da hjelper det ikke at de kan vinne tur til OL i Beijing. Ungene kan ikke reise, og kona har ikke tid sier han.

- Generelt kan jeg si at oppgaven til en sånn konkurranse, er å skape merattraksjon rundt et produkt. Hvis den ikke oppleves som merverdi, sier det seg selv at kupongene blir liggende til de går ut på dato. Hvis da ikke butikkene selv følger med og luker dem ut, blir det et negativt element, sier han.

- For industrien handler det om hvilke oppgaver som er viktigst når de er i butikk. Med ti-tolv slike butikkbesøk om dagen, blir det fort til at man tenker at så lenge kupongen henger der, er det i orden.

nyheter