Lønnsom kuttisme

Det er 23 år siden Paul-Arne Anthonsen begynte som Rema 1000-kjøpmann i Harstad. Det gjør ham til nestor på kuttismelaget til Reitan, og erfaringen kommer til nytt: Anthonsen holder stadig skansen som kjedens største butikk i Nord-Norge. I fjor ble det 114,3 millioner kroner i omsetning, og slår julehandelen til blir det 125 millioner kroner i år.

Og det er ikke bare salget som går bra. Også resultatmessig er butikken blant de bedre i kjeden. De siste årene har resultatet før skatt vært rundt to millioner kroner, og i fjor fikk driftsselskapet et overskudd før skatt på 2,2 millioner kroner. Så hva er hemmeligheten?

- Jeg har lovet meg selv at jeg ikke skal vise det i butikken dersom jeg har en dårlig dag. Det løftet har jeg holdt. Kundene oppdager fort dersom det ikke er trivsel på arbeidsplassen, sier Paul-Arne Anthonsen.

IKKE PÅ BESØK

Kooperasjonen har etablert seg i nabolaget med Prix og Obs hypermarked. Det har bremset veksten, men omsetningen har ikke gått ned til tross for at konkurransen er økt betydelig de siste årene. Det tar Paul-Arne Anthonsen som en bekreftelse på at både kundene trives, og at konseptet tåler nærkamp. Selv har han ikke besøkt butikkene til konkurrentene, selv om den nærmeste og største ligger rett over veien.

- Jeg vil ikke miste fokus, derfor går jeg ikke på besøk til konkurrentene. Det som skjer der, kan jeg uansett ikke gjøre noe med. Det er i min butikk jeg må gjøre det. Det er min enkle oppskrift, og det ser jo ut som at det virker, sier kjøpmannen.

Kona Hanna-Marie Anthonsen er også en aktiv del av kjøpmannslaget. Ekteparet eier hver sin halvdel av butikkselskapet. Da Handelsbladet FK var på besøk, lempet begge varer for å gjøre klart for helgehandelen. Kuttismen er gått i arv, for ekteparets sønn er etablert som Rema 1000-kjøpmann i Narvik. Og kuttisme er nok smittsomt, også. Anthonsen peker på en av de ansatte som rydder i kjøttdisken. - Det er Bente Olsen, hun blir nok kjøpmann en dag. Hun har alt som skal til. Det er artig å se at det gror blant de ansatte, sier han.

700 MILL.

Butikken i Harstad er på 1 300 kvadratmeter og ligger litt utenfor sentrum i et handelstungt område. Rema 1000 har også en mindre butikk i sentrum. - Jeg har lyst til å rive ned kontordelen for å få en enda større butikk. Jeg får se hva det blir til. Etter at vi la om, har andelen frukt/grønt vokst betydelig. Som du ser har vi en noe uvanlig plassering av melk og meierivarene; vi har dem ved inngangen. Det er bygget som har gjort at vi har det sånn. Vi har motbevist teorien om at slike varer må være innerst i butikken for å selge godt, sier kjøpmannen.

Han flytter på varer, rydder litt i hyllene og småprater med kunder mens vi vandrer gjennom lokalene som er arbeidsplass for 25 ansatte, fordelt på 18 årsverk. Dagligvaremarkedet i byen er på 700 millioner kroner.

- Vi har et fantastisk regionskontor, og det er neppe tilfeldig at det er mange i nord som gjør det bra, fremholder Paul-Arne Anthonsen.